“造势”与“造市”

寒林

　　“造势”一词顾名思义就是创造有利的形势、声势，实际就是创造一个有利于事物发展的环境。这个词常用在军事领域，《孙子兵法》就有《势篇》专门对战场上的“势”做重要的讲解。“商场如战场”，每一个经营者都有这样的体会，因此“造势”在商业行为上同样有其重要的作用。
　　一位优秀的军事家有能力以少胜多，那是因为他知道，以如此的兵力在什么时候、以什么样的方式进攻最有胜利的把握。只有选择了有利的地势，鼓舞了士兵的气势，才能形成最有利的进攻局势。“选择、鼓舞”实际就是在“造势”。一个出色的经营者也必定是一个“造势”的高手 ，他应该知道什么时候该展开什么形式的活动，最有利于形成声势，并懂得适时地将声势一步步扩大，最终形成好的形势。有了好的形势就有了一个好的起点，为将来的发展趋势做最好的铺垫，从而为市场发展创造良好的环境。
　　“造市”就是创造市场。有人说“市”在人为，不无道理。市场规律是不能人为改变的，但掌握规律是每一个经营者都应该做到的，因为掌握市场规律是引导市场和创造市场的前提。刚刚接触市场的时候，我们往往被市场规律左右，但当我们熟悉市场，逐渐掌握了它的运作规律后，就有了造市的能力。
　　那么，“造势”与“造市”有什么关系呢？“造势”能为“造市”做些什么呢？从邮政来说，我们提供的产品是服务，每一项业务的开展都是为用户提供服务，那么经营者的“造势”就是如何让邮政提供的服务吸引更多的用户。让用户更多地了解、认识邮政，以至使用邮政。“了解、认识”就是“造势”应该达到的；“使用”就是“造市”应该达到的，因此可以说，“造势”是“造市”的铺垫，是基础。
　　“善战者，求之于势，不责于人”，要想在如战场的商场上独占鳌头，成为最大的赢家，做一个“善战者”，就必须懂得“造势”与“造市”。