因地制宜发展农村邮购

孙立仁

　　1999年，海南邮政邮购按照“依靠大网、立足农村、定位小商品”和利用“三个富余”实现低成本扩张的发展战略，在农村因地制宜地发展连锁店式的邮购业务。从1998年4月第一个邮购连锁店开业，到目前已发展邮购网点110个，1999年实现销售收入1867.1万元，业务收入284.9万元，毛利率15.77％。
　　到目前为止，海南全省各邮购商场均已实现了计算机管理，并完成了省内邮购计算机联网运作的试点工作。三级邮购网络进一步完善。出台和完善了部分邮购业务的规章制度，确保了邮购业务沿着健康的轨道发展。
　　邮购业务在全省取得了较好的经济效益，绝大部分市县局都开办了邮购业务，大部分支局所开办邮购实现了减亏。其中儋州市邮政局开办邮购业务后，实现了所有支局所扭亏为盈。在白沙县、安定县、文昌、通什、东方等局也都取得了较好的效果。
2000年邮购业务总体计划及具体措施是：努力完成2500万销售收入目标，是1999年的1.4倍。增开网点80－90个，使网点总数达到200个。努力挖掘内部潜力，以保证任务的完成。摸索启动城市邮购市场，以邮购为突破口，探索建立省会及三亚市两个客户服务中心，为以后电子商务的发展打下良好的基础；适当调整营销策略，加强与各内陆省份的合作。我们将积极开发海南热带特色商品，推向省外市场，积极发展商品的总代理，寻求与外省间总代理及部分拳头产品的互为代理，做到优势互补，共同发展。