组建三级邮购营销网点

张建华

　　邮政的困境对内表现在网上资源的闲置上，对外表现在传统业务市场的萎缩上。要走出目前的困境，就要充分利用网络资源，开拓业务领域，为企业寻找新的效益增长点。湖南省邮政局针对邮政的特点和现状，积极发展邮政邮购业务，利用网络资源，发展邮购连锁经营，按照邮政业务管理体制，组建邮购三级配送网和三级营销网取得明显效果。1999年全省累计完成邮购销售收入6697.45万元，实现利差收入986.8万元，平均利差率14.73％。全省组建三级邮购营销网络573个，省、市、县三级物流配送网络基本形成。邮购专业营销队伍基本建立，营销实力逐步增强。
　　农村邮购连锁经营网点在建立初期，充分利用投递人员力量，推销邮购商品。如津市局专门制作了简易邮购商品目录，要求乡邮员出班既带邮件，又带商品目录。通过走村串户，将邮购商店办到农家门口，加大了邮购商品的营销力度，取得了良好的效果。
　　2000年湖南省邮购工作的安排是：全省邮购业务销售收入实现1.18亿元，全省建立100家规范性邮购连锁店，进行规范运作，建立1000个邮购销售网点。建立以省配送中心为主，以13个市级配送中心为辅的协调统一的配送体系，建立以长沙为中心，连接13个市级邮购服务机构的电子邮政服务网。全省集中做好15－20种名优特新产品的总经销、总代理业务；收集邮购客户名址50万户，为规范性邮购打下良好的基础。