“三招”闯市场

--记广西区南宁邮政音像公司

　　1999年，刚刚成立还不到一年的广西区南宁市邮政音像公司以占领市场为目标，以竞争为动力，以质量为保证，逐步在南宁的音像市场上闯出了一片天地。全年共批销音像制品127373盒(套)，零售4034盒(套)，出租59290盘(次)，营业收入完成1300922.20元，业务收入完成年计划的162.62％。

让利经营抢占市场

　　南宁音像公司进入音像市场前，音像市场已是群雄纷起，硝烟弥漫，作为音像市场的加盟者，如何尽快抢占市场份额曾让音像公司领导颇费思量。然而，激烈的竞争形势很快使他们形成了自己的经营战略：让利经营，抢占市场。为保证这一战略的实施，他们多次在价格上让利。从去年一月份开始，根据市场和进货情况，他们不断调整批发价格，许多音像制品的批发价格已与广州音像城的价格持平。在让利的同时，公司还作出承诺：凡有质量问题的商品，均可退换。为纯洁进货渠道，公司还与供货方签订协议，遇有质量问题的音像制品，坚决予以退货。

大搞规模经营

　　为使音像制品业务形成一定的“牛”势，公司利用邮政的优势大力发展零售网点。在形式上，采取自办、委办、代办一齐上的方式，有条件的地方，开办音像超市、音像专卖店；条件差的，就办成音像柜、音像角。在管理上，采取公司自管、分局代管、联合共管的方式，调动各方面的积极性。在经营上，推出了统一进货，放开经营的模式。目前，南宁邮政音像公司已在市区内开办了18个音像点，还有3个音像店正在筹建中；各地(市)县邮政局在公司进货的已达29个。业务的拓展、零售网点的增加，使得公司的经营已形成一定规模，过去是公司四处找商家，现在是商家处处找公司。

扬长避短繁荣市场

　　邮政在社会上有着良好的信誉和资金优势，但同时又有自己的不利之处，主要表现为条条框框多，灵活性不强，较难适应万变的市场。在这种背景下，南宁邮政音像公司进货品种的单一性根本无法满足客户的需求，缺乏对市场的了解又坐失了许多良机。对此，公司在对市场进行调研的基础上，大量增加音像制品品种，满足了不同层次客户的需要。南宁邮政音像制品公司以高度的敬业精神和良好的服务，在音像制品领域闯出了一片新天地，这也预示着，邮政经营音像制品业务潜力巨大，前途无量！

（王国庆 杨佑星 王建岭）