如何制定网络广告经营计划

　　分析竞争者资料。首先，要调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息。同时，不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及E－mail地址等资料。对于那些能提供有价值的广告模型的非直接竞争性网站，也有必要给予了解和关注。

　　确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置上想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得了最佳的印象。

　　决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸、类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽×高，单位为像素）是468×60、125×125、234×60、120×60、88×31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的方案。决定了你要投放的广告位置后，要看该网站周围的环境，根据他们的特色，制作出独特的BANNER。比如在颜色方面，要采用较明显的对比色。

　　广告定价。价格应该基于供给和需求状况而定，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要影响因素在于包括所在的环境或行业、网站品牌知名度以及广告的实用性等。一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM30美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只要2美元。

　　提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大的吸引力。

　　允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。实际上，第三方认证是让广告主放心掏钱的有效一招。如果你想得到重要的广告客户，最好留意一下这一点。

　　处理未售出的广告空间。有一份统计资料表明，有75％的网络广告空间处于闲置状态。你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网每个月都会为你卖出广告。需要注意的是，如果你的网站访问量比较小，可能很少会引起注意，因为广告信息网一般是优先出售“著名网站”的广告空间。如果不选择广告信息网，你也可以在媒体拍卖网站拍卖广告，例如AdAuction.com和AdOutlet.com，这些网站会将你的广告售予出价最高的人。

　　开拓新奇的广告方式。前段时间，在新浪网的频道上看见一个圣诞老人扛着包袱在频道上转悠。出于好奇，点击一看，原来是康柏的一个广告。这种广告形式比较新鲜，一打听，新浪的人还没有给这种广告形式起名呢。

　　组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。

　　此外，请牢记：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时不要忘记倾听潜在客户的心声，他们需要哪种广告？对网站哪部分最感兴趣？什么可以促进购买的发生？客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，这对于你制定基本的网络广告销售战略很有帮助。(赵志莲)