金蝶“触网”有“财”共享
--金蝶公司总裁徐少春谈电子商务战略

本报记者 刘朝君

　　经过历时半年多的策划筹备，由深圳金蝶软件有限公司投资建设的、号称国内第一家为企业理财度身定做的“看吧Kanba.com”网站日前在京宣布开通。随之，“金蝶2000年企业管理及电子商务成果巡展”也在北京、上海、成都三城同时拉开序幕。作为一家以财务软件开发而闻名全国的软件公司，金蝶“触网”再次引来了人们关注的目光。

瞄准财务网站市场空白

　　对于人们对金蝶公司推出看吧网上理财俱乐部的初衷存在的疑问，金蝶公司总裁徐少春这样解释：中国的会计人员有1200多万，各种会计师事务所、财务公司、代理记账机构、政府财税管理部门不计其数，中国任何一个法人机构都不可避免地与这个群体有着密不可分的联系。如果说我们能通过互联网来抓住这些人群，那无异于抓住了中国企业管理的核心，这对任何一家开展B2B市场营销的企业来说，都有着不可估量的商业价值。中国的财会人员曾经是中国企业管理计算机化的先行者，企业最早的计算机和最早的信息管理系统基本上都由财务人员使用，而财务人员的管理需求也曾为传统IT业的软硬件厂商提供了一个广阔的市场空间。金蝶公司正是看准了尚待启动的中国财务及管理网络化的市场，所以此时进军电子商务正是适时之举。

定位准确才能成为赢家

　　“定位准确的网站才能成为网络新经济的赢家”， 金蝶在推出“看吧”之前，对国内外财会站点的发展状况进行了一番深入调研后，更加深了金蝶管理者对网站建设的原则共识。在研究同类网站的同时，金蝶还在全国36个重点城市对上千名企业财会和管理人员进行了需求调查，以了解他们的上网习惯、目的、存在的困难和障碍以及希望在网上获得的信息和服务等等。据此，他们提出了看吧网站内容专业化、以应用为核心、做深不做广的建设方向，以专业化的内容吸引专门的目标群体，以较强的应用价值为财会人员解决问题，使看吧网站成为满足企业管理人员对企业理财需求的一个工作性站点。

大联盟、大市场的发展战略

　　有关业内人士认为，尽管国内有不少的网站和公司标榜自己是ASP（应用服务提供商），但真正能提供基于WEB方式的应用服务解决方案并将之投入商业运营的，目前尚未出现，而看吧网站的网上理财频道则是国内首家将ASP概念投入商业运营的范例。据悉，客户只要登录该网站，即可通过浏览器使用理财软件的所有功能，而不需任何安装程序。徐少春表示，金蝶本身不会去做ASP，但可以利用自身的技术优势，发展与ASP的战略合作，为ASP提供部件甚至解决方案，使金蝶的电子商务框架成为ASP的首选平台。目前，金蝶正通过看吧网站积极寻求在ASP方面的合作伙伴，通过提供技术或共同经营两种方式，来实现金蝶的大联盟、大市场战略。
　　从5月18日开始，金蝶2000年企业管理及电子商务解决方案成果全国巡展开始。本次巡展将覆盖全国百余座大中城市，是金蝶公司2000年第一次大规模的产品展示活动，通过发布金蝶新e代企业管理及电子商务应用解决方案，全面展示金蝶完成战略拓展后的最新企业应用成果。据介绍，金蝶的2000年巡展把企业管理与电子商务应用解决方案作为核心内容，提供了面向大中小型企业的财务、业务一体化，包括标准财务管理解决方案、集团财务管理解决方案、工业企业物流管理解决方案、工业企业整体管理解决方案、商业企业物流管理解决方案、商业企业整体管理解决方案等六大应用解决方案。
　　从年初的战略发布到新产品全国巡展，记者看到，金蝶在迈入2000年以后，即以全新的理念和产品出现在业界，为概念炒作不断的业内带来了一股新风。从金蝶今年以来一系列的市场活动中，人们已经能够看到金蝶在进入电子商务领域中所显示出的功力。