[争]创效益
--邯郸市邮政局零售发展小记

   在竞争中谁能捷足先登，谁就能抢占市场。河北省邯郸市邮政局零售公司主动出击，参与竞争，争取了时限，争回了市场，也争得了效益。
    邯郸市书刊批发零售市场，近几年来一直处于无序竞争的状态，批销公司多达十几个，个体书报摊点数不胜数，进货渠道更是五花八门。邯郸市邮政局零售公司近年来由于分营和其它各种原因，丢失了相当一部分书报刊批零市场。去年年底，该公司所占市场份额不到20％。特别是比较畅销的几种报刊，像《体坛周报》、《环球时报》、《足球报》等，零售公司的占有率不足50％。
    面对以上状况，该公司对市场情况作了详细的调研，认真地进行了分析，找出了问题的症结所在。其主要原因是，邮发报刊通过普通邮路运递，到达时间比个体户晚半天，市场也就失去了一多半。于是，零售公司决定以石家庄、北京出版的几种畅销报刊为突破口，经过努力工作，改变现有的邮路发行方式，设立接货专车，这样使到货时间比个体户早了半天，加上积极的营销宣传，形成了有利的竞争局面。《体坛周报》、《环球时报》、《足球报》仅4月份就达到了翻番的预期目标，月增收入0.9万余元。
    今年3月份，邯郸市最大的图书市场在丛台路正式开业，当时，由于管理费用等问题，该局零售公司未能及时进入市场经营，摊位全被个体户占领了。但市场不能就此丢掉，公司领导积极寻求局领导的支持，与文化部门多次协商，并与情况相同的市新华书店一起提出：邯郸市的图书市场，如果没有邮政、新华书店两家，这个市场就是不健全的，就不能发挥主渠道的作用，全市的精神文明建设也可能受影响。经市文化管理部门积极运作，邮政和新华书店同时进入。零售公司自4月14日进入图书市场经营以来，代销报刊和销售过期书刊，出现了较好的发展势头，吸引了众多的客户，仅10多天时间，就增加报刊流转额4.2万元，增加收入1.1万元。
    今年4月初，国家局开展了治理整顿邮发报刊多渠道发行的活动。零售公司抓住这一良机，积极与众多的发报刊局联系，凡停发个体报刊的，公司都根据市场需求加大要货份数，使发报刊局有利可图。如《女友》杂志，原来要800份，现在要1600份，增加了1倍。截至目前，各种报刊的加要数已达5000多份，每月可增加收入0.5万元。
    在市场竞争中逐渐取得优势，邯郸局零售公司经理马新运深有感触地说：“市场竞争就像打仗，这次我们打了两个小小的翻身仗。”（张洪林）