与电影票[联姻]

        近日，河南省新乡市邮政局与电影公司、广告公司达成了一个“三赢”协议：
        邮政局为企业制作邮资广告明信片，收取广告制作费；企业将广告明信片无偿交电影公司作门票使用；电影公司为做广告的企业免费制作宣传短片，在电影播放之前随片放映。
        观众既可看电影，又可免费得到一张邮资广告明信片。此举得到了广告明信片客户与电影公司的认可和欢迎。企业花一次钱，做两次宣传；电影公司减少了门票成本，增加了对观众的吸引力；观众得到实惠；邮政企业以良好可靠的售后服务解除了广告企业的后顾之忧，为业务发展奠定了良好的基础。（李兵）

       编辑点评：开辟市场，拓展业务，确实不容易。许多人对此感到为难，难在何处？难就难在要透过现象，看出市场深层次的需求，并让客户自愿选择你的“供给”。客户选择的前提是：你的“供给”对他有价值。新乡市邮政局在开发电影票广告明信片时，正是充分考虑到了电影公司、企业的切身利益和需要。其实，生活中潜在的市场需求比比皆是，只是我们没有发现它。只要多观察，多思考，多问几个“为什么”，就能在市场中挖掘出有价值的商机。