商务通后浪推前浪
访北京恒基伟业电子产品有限公司常务总裁张征宇博士

本报记者 马续凤/文 丽娜/图

　　6月8日，恒基伟业公司和微软公司合作开发新产品的签约仪式在北京举行。这意味着，恒基伟业公司将购买微软新的WindowsCE3.0嵌入式操作系统，并投入资金，研发以WindowsCE3.0为操作平台的高端掌上电脑产品。据了解，这次签约，是恒基伟业继5月16日与北京汉王科技有限公司成为正式合作伙伴共同开发最新手写输入软件新产品——商务通连笔王之后，在“捆绑”开发方面的又一重大举措。那么，恒基伟业为何连推“捆绑”开发这个概念呢？本报记者就此专访了恒基伟业常务总裁张征宇博士。

    记者：张总，听说商务通是市场上卖得最火的产品之一，您能不能介绍一下商务通较为详细的市场情况？

    张总：好的。我想不少人一定对中国的掌上电脑有着非常深刻的了解，同时我也相信大家对于恒基伟业公司和商务通这个品牌并不陌生。恒基伟业作为一家诞生不到两年的公司，确实创造了一个掌上电脑市场的奇迹：从1998年年底商务通正式面市，到1999年年底，我们在一年之内迅速占领了市场，成为国内掌上电脑的领导品牌。1999年，我们卖了40万台，全年的销量相当于同类产品前几年的销售总和，市场份额在60％以上。对此，业界人士甚至称商务通是中国移动信息设备中具有里程碑意义的产品。

    记者：既然商务通的市场如此看好，那么，在五、六两个月连连推出“捆绑”开发这个概念意味着什么呢？    

    张总：有人说，信息科技造就了一个英雄辈出的时代，软件方面、硬件方面、通讯方面、网络方面，莫不如此。而信息科技的迅猛发展所带来的更深层次的意义是，信息科技也带来了一个价值互动的年代。从开发商到销售商，从技术到渠道，所有的环节都开始建立起广泛和健康的合作关系。竞争需要合作，“合作互惠、共赢未来”正成为一种全球化的趋势，成为企业高速发展、超越自我、再创辉煌的有效原动力。基于这样的认识，在业界展开全方位的前瞻而积极的合作，是恒基伟业既定的发展策略。因为恒基伟业深信：与巨人同行，我们能走得更快。要说“捆绑”开发，实际上，恒基伟业在这方面一直是相当积极的。比如，为了更快地寻求发展途径，1999年9月15日，公司改制为合资企业；为了走向世界，就在改制的两个月后的11月13日－30日，恒基伟业派出了庞大的代表团，参加在美国举办的COMDEX电脑展，并与诸多国际新技术的拥有厂商开始全面合作。最简单的一个例子，我们新近推出的“连笔王”，里面有汉王科技的东西，而它的造型，则是由美国一家著名的公司设计的。

    记者：世界著名IT厂商如此之多，为什么这次单单找了微软作为合作伙伴？

    张总：可以这么说，找微软合作，并非偶然。这次合作，可以说全面集中了微软和恒基伟业各自非常明显的优势。首先，微软是一家全球领先的独立软件供应商，其善于不断技术创新的决心和实力都非常令人钦佩，我们非常看好微软强大的产品开发能力。其次，作为全球最大的软件厂商，微软周围有许多外围软件开发商在为其提供支持；同时，我们也坚信微软对WIN CE嵌入式操作系统的改进、扩展将充分发挥微软产品的优势。将这种优势与我们的产品结合起来，在保留我们产品一贯风格的基础上，相信能为广大中国用户提供功能更丰富、性能更先进的产品。再看恒基伟业，客观公正地讲，恒基伟业在中国的掌上电脑市场上也有强大的优势，事实已经证明了我们的市场开拓能力，而这种成功来自于我们对市场需求及中国用户需求的充分了解；渠道是我们的另一个优势，我们的渠道伙伴在与我们的合作中逐渐成长起来，成为我们亲密的事业伙伴，我们独创的小区域独家代理制因其突出的优点已经被行业内的其他厂商广泛采用；除此之外，商务通领先的市场占有率和业已树立的良好品牌形象，也都是我们与微软合作的坚实基础。如此优势明显的强强合作，我们没有理由不相信双方可以实现共赢。

    记者：那么，与微软的合作，同与汉王科技的合作有什么不同之处？

    张总：同汉王科技的合作，主要内容是，双方共同开发掌上电脑领域最优秀的连笔手写汉字识别软件，当然，现在已经开发出来了。未来，双方还将针对英文连笔手写技术在掌上电脑方面的应用进行紧密合作。而和微软的合作，恒基伟业主要是购买微软的WIN CE嵌入式操作系统。与其他掌上电脑厂商使用的WIN CE操作系统不同的是，恒基伟业公司将以WIN CE操作系统为基础，自己开发应用软件。我们的目标是在保留商务通产品原有的简单易用特点的基础上研发新产品。我相信，在双方共同的努力之下，这种强强合作的新产品能尽快问世。
    记者：在这种背景下，恒基伟业下一步市场开发的目标是怎样定位的？

    张总：有些朋友可能会觉得，商务通是一个比较简单的产品，社会上对它的评价是不是过高。在这里我要告诉大家，商务通只是恒基伟业公司产品大家族中的一员，是恒基伟业公司通向成功的一个起点。随着全球信息化浪潮的风起云涌，移动信息处理的重要性和远大前景正越来越凸显出来。恒基伟业认为，未来的世界，层出不穷的移动信息产品将从本质上改变人们的生活，同时也将给所有积极进取、顺应潮流的企业带来无限商机。正是顺应了世界信息科技发展的潮流和趋势，所以，从诞生的那一天起，恒基伟业就将自己定位为“顺应全球趋势的信息处理设备与服务供应商”，并为此不断努力。今年5月初，我们推出了商务通连笔王系列产品，6月8日，我们又与世界最大的软件厂商微软坐在一起，为未来的掌上电脑描绘美好蓝图，之所以这样做，正是因为我们看到了一个巨大的市场：移动信息处理。    
    记者：恒基伟业借“捆绑”开发的“青云”，一步步向更高境界挺进，您能不能简要描绘一下未来的发展蓝图？

    张总：刚才我已提到，“顺应全球趋势的信息处理设备与服务供应商”是恒基伟业的既定目标。此次与微软的合作也是我们朝着这个目标迈进的重要一步。展望未来，恒基伟业公司将不断挑战自我，不断发展、进步。在不久的将来，我们将推出基于WIN CE嵌入式操作系统的，适合中国用户的高端产品。同时我们还将推出与汉王科技合作的，基于英文连笔手写识别技术的新产品。总之，在未来的移动信息处理领域，恒基伟业公司将通过广泛的合作，与合作伙伴共图发展，最大限度地发掘并满足用户的移动信息处理需求，从而回报社会。

    记者：如此看来，或许有一天，商务通会成为电子商务通。
    张总：我想，有可能。
    （上图左二为恒基伟业常务总裁张征宇博士）