重庆邮购方兴未艾

本报记者 罗志宾

    重庆邮政邮购发展的特点是起步晚、增长快，5月份邮购业务增幅已跨入全国邮政邮购前10名。
    重庆邮政邮购有此进步，首先在于从管理入手。自今年3月全市邮购工作会后，重庆邮政管理局先后制定了有关制度，规范了邮购统计报表。在此基础上，重点抓好了以下几点工作。

深入调查培育市场

    重庆九龙坡区邮政局通过市场调研得知，重庆“三正医疗保健公司”用于治疗中老年人高血压、头痛、失眠、老年痴呆等多种疾病的“脑健康治疗仪——魔塔”，仅重庆地区月均销售收入在10万元左右，通过该局往来的汇票也有200余张。重庆九龙坡区邮政局通过进一步调查，了解到“魔塔”取得国家两项专利，曾荣获国际医疗健康博览会荣誉产品称号，并被列为’99重庆名优产品博览会推荐产品。经过磋商，双方一拍即合。重庆九龙坡区邮政局获得了“邮政邮购总代理”权。
    “中国邮政信誉高，这与重庆三正医疗保健公司的理念——‘人正、业正、品正’相得益彰，我们看重的就是中国邮政的信誉，就是中国邮政的网络。”三正公司重庆营销部经理孙剑萍对记者这样说。孙剑萍还说，邮政邮购有着广阔的发展前景，有了中国邮政的品牌，再加上一张实物投递网，这就是我们双方发展的根本保证。
    日前，该局又着手与当地名牌食品“露凝香”有限公司洽谈邮购代理业务。该局副局长刘刚告诉记者，我们双方都有一个明确的目的，这就是利用邮政网络的优势和全国邮政邮购单位建立经销关系拓展业务，共同发展。

稳步建点效益看涨

    重庆邮政邮购工作会后，重庆梁平邮政局自筹资金30万元，率先在该地5个邮政支局办起了邮政邮购商店，经营音像制品、集邮品、通讯器材及化妆品等商品，仅一季度就收入20多万元。
    5月8日，重庆万州区邮政局邮购超市开张，建筑面积100多平方米，拥有大型货架20余个，超市销售副食、糖酒、小百货等便民日用小商品计258种。同时，该局还为广东信宜市邮政局邮购公司及其他客户代销礼品和茶叶等各种邮购商品。
    5月12日，重庆黔江开发区邮政局邮购超市开业，该超市直接从重庆家乐福市场进货、配货，具有品多、物美、价廉和服务优质的特点。同时还为本地牛肉脯厂、珠兰花茶厂和晶珠食品公司等厂家办理邮购，经销黔江名、特产品。该超市前景看好，开业仅半个月，销售金额14万余元；预计年底将达150万元，实现销售收入30万元。

拓宽思路规模经营

    重庆邮政邮购业务，虽取得一定成效，但也有不尽如人意的地方。主要是一些地方邮购业务发展较快，取得了一些成绩，但也有一部分县市局力度不大，甚至尚未采取行动，因而导致邮购业务发展不平衡，难以形成规模效益。
    在这方面，海南、福建等地的邮政邮购已出现了不少“亮点”。
    海南邮政根据自身的特点，采取了依靠本省邮政大网络，立足农村，定位小商品，实行低成本扩张的发展思路，许多支局所开办邮购业务后，当月便实现了扭亏为盈。
    上海邮政邮购今年的目标是：大力培植“木本”业务，开拓长效业务，抢占邮购业务市场的制高点，努力使邮购业务成为上海邮政的UPS。并将在上海发展私人贸易邮购业务，在市郊试建邮购超市，在城乡结合部发展邮购代销业务，同时，还青睐网上邮购。目前，上海邮政已同北京、天津、广州等16个城市的邮政局签订了利用邮政大网共同发展直递业务的双边协议，相关业务已经陆续发展。
    福建也结合自身的独特优势，确定了在城市开展服务性为主的邮购业务，即在全省城市邮政营业窗口及183客户服务中心开办集发布商品信息、受理客户订单和为厂家寄送商品等为一体的一条龙服务。日前已有300余家农村邮购商店开张营业，据悉该省三明市邮政鸿宇邮购超市，已实现了绿卡刷卡购物。
    他山之石，可以攻玉，重庆邮政邮购要走出“一片晴天”，除了借鉴兄弟省市的邮政邮购经验，尚需进一步解放思想，提高认识，拓宽视野。利用本地的各种资源，不断推出自己的名优商品。同时瞄准邮购代销业务，营造气势，吸引供货厂商，优选供货厂商，稳定供货厂商，开发代、供、销、送一条龙服务，走一条横向联合的邮购经营之路。