B to B商业网站的最终赢家

　　随着网络技术的飞速发展，电子商务已成为全球最热门的经济话题。按照从事网络交易对象和内容的不同，电子商务分为三种模式：C to C（顾客对顾客），如易趣网（www.eachnet.com）、网猎（www.clubciti.com.cn），主要开展个人物品竞拍。B to C（商家对顾客），如8848、城市新网（www.mycity.com），相当于一种网上的百货店。还有一种是B to B（商家对商家），如阿里巴巴网站（www.Alibaba.com）、中国医药网（www.chinamedicine.com）、CHINA通信网（www.c114.net）等。

　　就未来发展而言，笔者并不看好前两种模式，原因如下：
　　C to C模式中，顾客对顾客的交易有很大的局限性。首先，你看到的只有货品的简单介绍，多数看不到图片，因为交易的物品多为二手货，其中隐含的风险可想而知；其次，竞价过程无法保证公正合理，你完全可以以虚拟的身份哄抬竞价，甚至在成交后赖掉。而最重要的一点是，整个交易过程对于网站而言，并没有一分钱的盈利，如果只是靠赔钱赚吆喝来聚集人气，其未来无疑是不容乐观的。

　　B to C电子商务则是电子商务发展的第一阶段。目前许多网站都提供B to C服务。但实践表明，由于受到网络普及程度不够、网上商品种类的局限、信用消费的不成熟、配送体系的欠缺以及大众购物心理等因素的影响，B to C电子商务的大规模流行尚需时间。

　　相对前两种模式而言，B to B倒有着广阔的前景。B to B电子商务是在上下游企业之间从事的网络商务活动，典型的特征是从上游商家采购原材料和零配件，并向下游商家供货和分销，为企业提供在线采购、计划、生产、储运、分销等服务，是电子商务发展的突破口。

　　目前，国内的企业大多都处在一个改制的过程。它们需要更多的信息流通，加快与同行间的合作，加深对同行的了解。虽然目前企业还不可能通过上网做到真正的贸易结算，可是一些大的IT企业（如IBM，AT＆T）都把B to B作为一个未来的重要市场。毕竟，企业总是比个人拥有更多的购买力。

　　B to B，相信会是商业网站的最终赢家。

（顾霄峰 韩俊）