报刊发行呼唤营销

河北省大名县邮政局 王金海

　　目前，报刊收订工作主要是在每年的第四季度开展。每到这个时候，收订工作的“主角”邮政投递人员就成了最忙的人。
　　而现实的情况是，报刊发行工作一年比一年难。有的报刊走自办发行的路子，还有的报刊一脚踏邮发一脚踏自办，报刊发行市场不容乐观。邮政单靠投递人员在每年岁末进行一次性报刊大收订的形式，显然已不能适应新时期报刊发行市场的需要。
　　笔者认为，报刊发行工作应加强营销。老百姓想读报，就是不知道看啥好，还有许多人不知道如何订。这就希望邮政报刊发行部门的工作人员，要像其它行业的推销员那样，首先要了解其产品的“性质”与“功能”，走出“绿色围墙”，敲门征订，入户宣传，投其所好，有目的地推荐各类报刊。
　　邮政还应建立专门的报刊营销机构。组建报刊发行营销科室，负责本地区报刊发行的宣传、推广和营销。同时还要注重研究报刊发行工作中出现的新特点和新问题，搞好市场调查，培训投递人员。
　　报刊收订工作必须加大宣传力度，营造良好的收订氛围。要充分利用各种媒体扩大报刊收订工作的影响。其次，向社会公布收订热线，或制订一些奖励措施，开展有奖订阅活动。还可与有关单位通力协作搞好行业报刊的征订；与报刊社建立定期的读者见面会，进行现场促订；报刊征订除电话预订、上门征订、营业收订外，还可增设老订户优惠订阅、新订户赠报箱等措施，营造良好的收订环境。
　　注重发挥邮政网络优势。虽说个别报刊退出了邮发渠道，但是邮发仍是报刊发行的主渠道，邮政要充分利用全程全网的优势，认真研究新时期的报刊发行方式，搞好报刊营销，开发报刊市场。
　　只要注重营销，善于研究，敢于实践，相信邮发报刊仍会焕发出勃勃生机。