发展邮政图书业务两招

加强业务宣传是保证

    由于读者买书的不确定，决定了书店只有做好购书宣传引导，才能保证客源。引导方法有很多，但从实践来看，最重要的一条是做好业务宣传。目前较有效的业务宣传方式通常有讯息发布和品牌宣传两类，一是要做足门面讯息发布。既要有小黑板将上架新书提示，又要有醒目的大幅宣传广告，尤其是宣传画广告，效果更佳。我们发现，凡是贴有宣传画的图书，销路普遍看好，同时随报定期投送《书讯》，寄给读者联谊会会员，《书讯》包括新书、畅销书讯息，每期排行榜，重点篇目简介等。二是以缮发征询意见函方式带动品牌宣传。当我们把发放征询意见函作为宣传品牌和促销的一种手段时，即会收到意想不到的效果。以福建省福鼎市邮政书店为例，4、5两个月，共缮发征询意见函50多份，得到读者好评，一位读者在收到征询意见函后，深为感动，觉得还没有哪一家书店像邮政书店这样尊重他，至此成为邮政书店的铁杆读者，还帮助宣传。

为人所不为是有效补充

　　对一些书店不愿意争取，而个体书店又无实力争取的市场，如乡镇以下的图书市场，邮政书店要积极介入开发。通过每年若干次的送书下乡，可对书店的销售额产生有效补充。但要注意以下问题：首先，要选择地域经济较好、人口较多的乡镇开办书展。其次，要突出书展的文化气息，宣传书在推动精神文明建设上所起到的作用，商业气息太浓容易引起读者反感。第三，鉴于乡镇书展的对象主要是镇政府人员和中小学师生，图书品种应以农技类、科普类等为主，所选图书价格要适中，并给予打折优惠。(张永贤)