从包裹延伸出去
——关于邮政邮购可行性的想法

    今年上半年福建永安小陶支局完成包裹收入3.82万元，完成年计划任务的254.7％，比去年同期增长10倍。小陶支局今年包裹收入之所以发展如此之快，是由于他们揽收了大量商业批量包裹。年初该支局与当地5家竹制品生产厂签订了长期货运协议。以包裹的形式将竹席寄往重庆、郑州、北京等地，平均每床竹席可收包裹资费18元，但据了解，这批竹席出厂价仅为150元，运达外地后最高零售价可达400元以上。如果能充分发挥邮政网络的优势，实行包裹运输、销售、送货一条龙服务，那么邮政的收益将不仅仅只是每床竹席18元的包裹收入，而是200元的销售差价。
    小陶支局仅依靠包裹收入就给他们带来了巨大收益，那么如果与对方局合作，实行运输、销售、送货上门一条龙服务将给邮政双方带来更大的收益。
    梅林正广和作为一个生产食品和饮料的传统企业，利用旧有的销售网络建起了上海最大的物流配送体系，把电话和网络上的信息变成一桶桶饮料，一袋袋的食品送到每一个客户手里，换成一把把的钱。梅林正广和与整个中国邮政相比，无疑只是一个小企业，邮政在配送、支付和信息传递等方面建立了完整的网络，决定了其参与大多数物流的交换成为可能。全国各地所有商品厂家的附近都有邮政局，如果邮政能与这些生产厂家联合，成为其商品销售的总代理商，各地邮政网点成为其直销连锁商店。总代理商以出厂价进购这些商品，并将商品以包裹形式寄住需要这些商品的各地邮局。由于邮政的销售方式是以出厂价进购，以邮运的方式直接送达客户手中，商品的价格当然会低。这样，邮政将很可能占有全国的某些商品市场。
    这里有人会问，厂家会答应让其所在地的邮局成为总代理吗？会以出厂价将商品卖给邮局吗？笔者认为，只要他们明白全国几千个县市邮政局，几万个邮电支局为其销售商品，他们不花一分钱就有如此庞大的连锁店，他们就能乐意，邮政甚至可以享受到其它大批发商所无法享受的优势，如先销售后付款、包退货等。
    中国邮政要办此项业务，可以搞一个“邮政电子商务网站”，各地邮局与其所在地的厂家达成总代理协议后，就将内容发布在网站上。其它邮局可在网站上浏览商品，对需要的商品则直接通过E－mail进行业务联系。用户也可在网上寻找自己所需要的商品，然后到本地邮局购买（作为一种想法，这是值得肯定的——编者）。各地邮局将商品销售完后定期与总代理邮局进行利润分成结算。（陈海明）