农村局减亏途径

    笔者认为，邮政邮购业务短期内不可能带来丰厚回报和较高的经济效益，但如果经营得当，可作为农村支局所减亏的一条途径。
    要真正经营好庞大的一个邮购网并非易事。邮购业务点多、面广，是一个直接面向市场而又十分复杂的系统工程，完全属于商业活动。邮购业务也不同于其它业务，一但全面铺开，将一发而不可收，没有退路。因此，在开办邮购业务时，一定要慎重决策，要办就要充分准备，认真办好。
    选点要准确。邮购网点的设置直接关系到邮购业务的发展和经济效益。要在充分调查研究的基础上，先选择几个有代表性的、具备开办条件的网点进行试点，可优先安排那些地理位置好、人口集中、交通便利、有购买能力的支局所开办。网点全部实行开架销售、价格最低、薄利多销。在办好试点的基础上，成熟一个发展一个。选择网点时可以做到四个不开办：（1）网点不在邮路上不开办。（2）没有富余生产场地不开办。（3）没有合适、富余人员不开办。（4）邮购各种制度没建立不开办。此外，邮购业务开办初期，网点开办不宜太多，待运行一段时间后再增。同时，对已开办的网点要进行阶段评估，找出原因，对效益一直不好的要及时撤销、合并和调整。
    资金要落实。邮购业务开办初期，要投入一定的资金，如货架、部分商品配置等，以便及时组织货源，丰富商品，资金投入运行后，及时回笼以保证邮购业务正常开展和邮购资金的高效运转，形成良性循环，这也是邮购能否办好的关键环节。
    制度要建全。邮购业务投入运行前，应首先制定和建立一系列规章制度，从网点设置、经营范围、业务流程、商品采购、仓储管理、价格管理、财务核算、监督检查与奖罚等各个方面进行约束、规范；对有关人员进行业务培训后再行开办。投入运行后，要适时召开邮购业务协调会、反馈会、研究会等专题会议进行研究，发现问题，及时处理，保证邮购业务的稳步、健康发展。
    管理要到位。邮购业务开办后，管理工作十分重要。邮购业务可以代理为主，并可以统一价格，给邮政邮购产品带来丰厚利润，减少资金沉淀，降低邮购风险。在搞好代理代销的基础上，对一些无法代理的商品也可适当进货。可坚持“以销定进、勤进快销、小批量、多品种”的原则，搞好调研，充分考虑群众的购买力和购买意向，保证适销对路，保证商品质量，保证价位最低，杜绝人情货，堵死假冒伪劣商品进入邮购商场。配货、运输也是邮购业务能否正常运作的关键一环。另外，应严格销售窗口管理和监督检查，要将邮购业务列入视察室检查范围，以规范邮购行为。
    机制要灵活。对市、县邮购公司、配货中心和邮购网点要建立一套切实可行的激励机制，特别是对邮购网点要实现“绩效挂钩”的办法或走承包之路。要打破大锅饭和售多售少、干好干坏一个样的原始做法，增强各环节、网点、人员的积极性和主动性。这样，邮购业务才有活力、才有生命力，收入才会随之增长。（李培生）