在[深层次服务]上做文章
双鸭山信函广告提前完成全年任务

　　本报讯 （记者 漆欢宇 通讯员 张庆林）今年以来双鸭山市邮政局不断向深层次挖掘信函广告用户，取得了良好的经济效益和社会效益，截至6月末，这个局信函广告业务累计完成收入46.67万元，超过1999年全年邮递广告收入，完成今年计划的103.7％。
　　双鸭山属中小型城市，有大小广告公司近百家，由于地方经济不景气，商家嫌在电视、报纸等媒体上做广告成本高，故给价格低廉、信誉优良的邮政广告发展带来了商机。今年1月份开始，双鸭山邮政局利用各大媒体宣传邮政广告业务，使邮政广告在短时间内便在当地广为人知。双鸭山市人民医院得知邮政广告诸多优点后，主动上门要求制作中邮专递广告两期，共计6万份。双鸭山锅炉总厂是黑龙江重点企业，在得知邮政广告覆盖面广、宣传效果好后，也主动上门要求制作企业拜年卡一万张。
　　双鸭山邮政局在发展信函广告业务中坚持“深层次服务”的原则，确定了以服务促经营，以服务赢得用户，以服务占领市场的工作思路。他们在加强和完善名址库建设的同时，定期组织召开大用户座谈会，征求大用户对邮政广告的意见和建议。针对一些大用户对邮政广告的妥投率表示怀疑，他们向用户承诺，凡需要投递到户的企业明信片，邮政局将保证按指定名址、指定时间直接投递到户。信函广告公司还派专人负责广告投递工作，使该局广告妥投率达到99.7％以上。联通双鸭山分公司、国信寻呼公司以前制作过中邮专送广告，宣传效果比较理想，他们又提出要各自再制作明信片4万枚。今年初，黑龙江省邮政局提出“明信片进客房”的要求后，双鸭山局组织营销人员利用节假日和业余时间，深入到全市各大酒店、宾馆进行宣传，通过10多次的登门攻关，终于在双鸭山宾馆和天外天美食城打开了突破口，成功地揽收到2万枚明信片。现在，这个局已经为服务、环保、水利等行业开发了10万多枚企业明信片，发行中邮专送22期57万份，商函及代投广告6万多份，使商函广告业务收入占双鸭山市广告业市场份额的23.53％，列全市第二位，成为仅次于双鸭山广播电视广告中心的广告媒体。