三秦大地贺卡热

——陕西邮政贺卡连续翻番探秘

本报记者 任希荣

　　2008年贺卡营销战役已经落幕，陕西邮政借助良好的发展时机，通过各种营销活动扩大战绩，最终贺卡收入达到5609.78万元，超额完成中国邮政集团公司下达的4500万的贺卡创收计划，使贺卡增幅达到105%，连续两年实现翻番目标，使全省贺卡在函件收入中的比重由2006年的18%提高到2007年的30%以上，使全省人均邮政贺卡的消费量迈入全国邮政第一集团的行列。

　　政府搭好台　邮政唱大戏

　　2007年，陕西邮政在全省范围内开展了“寻找朋友最多的人”的贺卡营销活动，咸阳市的市委书记和市长两人共计收到贺卡3657张。借助这一有力的发展趋势，在2008年的邮政贺卡营销活动中，陕西邮政注重用政府的示范作用，带动整个社会掀起邮政贺卡消费高潮。他们采取各种方式、通过各种渠道和政府各部门进行联系，充分挖掘邮政贺卡的潜力和优势，为宣传政府形象、推广当地产品发挥了积极的作用。延安局借助本市创建文明城市的契机，积极同市文明办联系，成功签订普通卡30万枚，创收60万元。

　　在以“打造世界知名品牌、发展现代苹果产业”为主题的2007年中国苹果年会暨陕西果品推介会上，淳化县获“中国苹果20强县（市）”荣誉称号。在今年的贺卡营销中，淳化县局围绕本地苹果资源做文章,提出了开发以“淳化苹果”为主题的邮政贺卡思路,并向政府提出了“关于借助邮政渠道加大苹果宣传”的营销方案,得到了县政府的认可；并由县政府办公室召开了有全县各机关单位参加的推介座谈会，提出由各单位购买使用“淳化苹果”形象宣传拜年幸运封。此次，淳化局一次性制作“淳化苹果”拜年有奖幸运封6000枚，提前完成贺卡计划,成为咸阳市首个完成贺卡收入计划的县局。

　　泾阳县局还成功开发了5个村委会的贺卡，在全省率先将邮政贺卡市场拓展到村级行政单位。泾阳县局把握当地新农村建设和“一村一品”工程宣传需求，共开发行政村贺卡5家，这5个村开发的邮政贺卡的用途有两大方面，一是宣传本村新农村建设的成果，还有一部分宣传本村的特色产业，借助邮政数据库，拓展“一村一品”产业市场。如云阳东街村是有名的无公害蔬菜种植基地，借助邮政贺卡为无公害蔬菜找“婆家”；桥底北赵村则通过贺卡给奶牛养殖基地树品牌；太平的东临泾村和张阁村是为了给当地的果业发展造声势。

　　“幸运游天下”　拓展新天地

　　2007年9月19日，在集团公司“2008邮政贺卡启动会上”，副总经理李国华两次表扬了陕西省“幸运邮天下”项目，认为陕西省对“幸运邮天下”项目的理解、项目的实施均走到了全国前列。目前，陕西邮政“幸运邮天下”项目收入1149.6万元，为邮政贺卡业务开拓出了一片新的市场。

　　西安市局是全省的龙头，省公司派专人多次到西安局进行现场培训和个案营销讨论，参与“银桥乳业”、“大唐芙蓉园”、“米旗”、“曲江会展”、“金威啤酒”、“印象西安”等客户的商标榜幸运卡套装意向谈判。2007年6月7日，项目取得突破性进展，西安局与大唐芙蓉园旅游有限公司成功签订商标榜合同，省公司对这一成功案例迅速总结和推广，建立标杆和样板进行复制。8月份开始，在西安商函局组织举办了6期全省函件体验式营销培训，各市、县局选派60名骨干专职营销人员融入西安函件女子营销团队，学习商标榜开发的运作流程，参与从确定目标客户、撰写营销策划方案到实施上门营销全过程。

　　在全力推广和榜样的带动下，陕西邮政“幸运邮天下”项目全面开花。安康局与8家彩票销售网点签订了幸运卡代销协议。商洛市局通过精心策划与商洛市移动公司签订协议，为其一万多VIP客户赠送幸运卡。兴平市局同宝塔山油漆正式签订“幸运邮天下”《购物街》商标榜幸运卡套装合同，创收25万元。紫阳县局经过和县委常委、宣传部长张平叔联系，达成由县委、县政府出面印制13万枚定制型幸运卡，组织全县工商户、茶农认购，集全县之力在中央电视台推出“紫阳富硒茶”商标榜。眉县局同太白酒业股份公司达成中央电视台《购物街》商标榜合同，合同执行金额两期76万元；榆林市局与榆林羊老大集团服饰有限责任公司签订48万元中央电视台商标榜合同；商洛市局同市公安消防支队正式签订25万枚消防安全知识宣传定制型幸运卡，一次性创收50万元。