◆邮送广告有奖征文

明晰邮送广告业务发展环境

吴宁格

　　市场竞争中的优劣势

　　从目前的市场环境看，邮送广告的优势有：发布区域及时间灵活——邮送广告可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，迅速、高效。信息反馈及时、直接——有利于买卖双方双向沟通。针对性强——点和面有效结合，可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费，邮送广告一对一的直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。印刷精美，制作形式多样——内容自由，形式不拘，有利于第一时间吸引消费者的注意力。价格实惠，回报率高，想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉自己的产品，让消费者全方位了解产品。摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。

　　邮送广告面临的挑战有：随着报纸等平面媒体零售量不断增大和一些地方极具卖点的都市报的自办发行，邮送广告业务面临报纸、社会直投广告公司一些直投媒体的竞争与威胁不断加剧。创业时间相对较短，缺乏既具有广告理论又有实际经验的广告设计人员和营销人员。邮送广告的设计创意水平相对薄弱，广告制作设备不足。有些广告不得不让社会上的广告公司设计，影响了业务发展。

　　实现又好又快发展途径

　　在发展中，邮送广告应突出自身与报纸等大众传媒不同的特点和发布优势，实行差异化策略，以区域发展为主，同时，形成区域间互动，全网联动。邮送广告业务发展的核心就是把它作为媒体经营，要继续探索邮送广告形式的多样化，开发出更多的可观、可赏、可用的产品，用不同形式的邮送广告产品锁定不同的受众群体。一个媒体能否取悦、取信于受众，是一个媒体的生命力所在。邮送广告也如此，要与广告主、广告经营单位和兄弟媒体之间紧密联系，协同作战，谋求优势互补，发挥规模效益，以利于扩大知名度、提高市场占有率。

　　开拓农村市场。多年来，我国许多广告经营者忽视了9亿农民这一大市场。供应农业生产资料的广告不多，适应农村消费水平的商品广告也比较少。邮送广告可充分利用邮政网系天下的优势，填补这片空白，服务“三农”。应当说，邮送广告开拓农村市场具备了资源条件，而且也具备了传播条件。当然，邮政要准确掌握农村市场的客观实际，正确认识农村市场，研究市场，要创新。作为广告业务经营者，不断开发出满足市场的产品当然是第一位的。但就怕不知道市场在哪里，不知道市场的需求是什么，更怕自己坐在那里冥思苦想，无所作为。要对邮送广告进行市场调查，让我们“走出去，引进来”，把创新的注意力集中在客户需求，并在最短的时间内出击。

　　不断优化渠道。邮送广告发布渠道如果仅仅是随报投送方式，将使其发展永远受制于第三方，也就很难使邮送广告品牌高端化。邮政必须不断改进原有投递方式，改善邮送广告的投递质量，积极开拓市场，把邮送广告打造成邮政业务的精品。

　　投递方式要多样化，以满足客户各种覆盖需求。随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）； 通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送； 沿街门面派送；写字楼投送；通过邮政的行业名址信息库邮发商业信函等，邮政可以尝试邮送广告发布渠道的全方位、立体化形式，让无缝投送创造“多赢”效果。要想很好地分享“明天的奶酪”，必须在今天打造“金字招牌”。而投递环节是整个邮送广告发布过程当中最为重要的一个环节，投递质量的好与坏将直接影响到邮送广告业务今后的发展。

　　精心打造品牌。所谓“无招胜有招”，有了广告源并不等于永远就有市场，客户从邮送广告中得到了效益才能使这项业务走上良性发展的道路。树立品牌是基业常青之道。那么如何建设好邮送广告品牌呢？首先，在广告内容审查方面，要严格按照广告法执行，坚决不做虚假广告和违法广告，使广告受众信任邮送广告。要确保邮送广告发布产品质量的话，那么广告调研就必不可少，广告调研是对广告传播过程的合理有效的把握，并能为企业提供很多策略方面的支持，可以让企业放心地投放广告。其次，如何保证广告创意，促进产品销售和提升品牌的贡献价值，让企业能够放心地投放广告，无论是对于企业还是对于邮政都是至关重要的。最后，要把优势发挥到最佳效果，需作好三门功课。第一必须选择优秀的商品来“支持”邮送广告。假若客户商品与邮送广告所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论广告内容吹得再天花乱坠，还是会被市场抛弃，并使邮送广告“金字招牌”蒙灰。第二要选择好广告发布对象。再好的广告，再棒的产品，也不能对牛弹琴，要有的放矢。第三要考虑用最好的广告方式来打动客户这个“上帝”。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使广告有事半功倍的效果，从而收获三方皆大欢喜的“果实”。

　　在中国现实的广告市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现。可以预见，在未来的市场竞争中，品牌将成为广告业发展的主要拉动力量，邮送广告品牌建设势在必行，它也必将成为邮政广告企业在市场竞争中的“利器和护身符”。

（中国邮政广告公司、中国邮政报社合办）