◆建设之中

领跑银团贷 江苏邮储打好“创新”“共赢”牌

本报通讯员 于硕 顾勇

　　2007年以来，江苏邮储围绕加快转变邮政金融增长方式，切实提高全省邮政金融的盈利能力，在银团贷款业务经营管理中，形成了领跑全国银团贷款业务的良好发展局面，多项指标创造了全国第一。截至今年一季度，共协助总行签订发放银团贷款项目47个，合同金额206.72亿元，实际发放金额194.51亿元，贷款余额184.07亿元；其中2008年一季度共协助总行开展20笔银团贷款业务，合同金额102.4亿元，实际发放金额107.33亿元。以上指标均在全国同行中排名第一，特别是2008年新增银团贷款在全国邮储率先突破100亿元，占总行新增贷款量的18%，完成总行年度计划的107.33%。

　　解放思想 创新发展

　　江苏省分行高度重视银团贷款业务的发展，将强力推进此项业务发展作为改善邮储资产业务结构、提高资金运用效益、转变邮政金融增长方式的重要举措提到议事日程，进一步统一思想，提高认识。

　　银团贷款是一项全新的业务，对人员的专业知识和工作能力要求都比较高。为尽快组建一支高素质的精英团队,省分行及时组建了银团贷款队伍，负责全省银团贷款业务的开发管理工作，其中省行营销团队共7人，学历均为本科以上，有着丰富的资金运用经验和强烈的事业心、责任感。在此基础上，江苏省分行专门组织全省资金运用人员学习、培训银团贷款知识，使其了解银团贷款的基本概念，掌握了银团贷款的基本操作流程，加快了全省邮储银团贷款业务推进步伐。

　　开展银团贷款业务，掌握第一手信息至关重要。为获取有价值信息，江苏省分行相关人员主动上门，与政策性银行和国有商业银行沟通协调，了解到省内的重大建设项目资源，尤其是大量重点建设项目被国家开发银行江苏省分行为首的几家大银行所垄断，已有的存量贷款基本为政府财政支持的城市基础设施贷款，贷款风险较小。银团贷款营销团队还积极开展市场调研，分析地区产业结构、政府经济导向，尤其是加强了对当地重点建设项目的研究和分析工作。

　　在认真分析和研究市场的基础上，江苏省分行采取了有效的差异化营销方式，扎实推进银团贷款业务。

　　首先，积极参加国家开发银行等政策性银行和国有商业银行牵头的银团贷款项目，向政策性银行、国有商业银行推广邮储银团贷款业务，宣传邮储的优势和潜质，初步树立了邮储银团贷款品牌形象。

　　其次，积极向股份制商业银行推广双买断间接银团贷款。2007年以来央行实行从紧的货币政策后，股份制银行面临贷款规模受限、不能发放新增贷款的不利形势。对此，江苏邮储审时度势，根据自己资金充足的特点，抓住时机，向股份制银行推广双买断间接银团贷款业务，一方面有效解决了股份制银行信贷规模受限的困难，另一方面也迅速扩大了邮储自己的优良信贷资产。截至今年3月底，共向股份制银行成功推广7笔双买断间接银团（含附回购协议的间接银团）金额达48.09亿元，贷款余额37.84亿元。

　　另外，江苏邮储还努力尝试创新与国有商业银行的合作方式。经过不懈努力，终于打破了国有商业银行只做直接银团和间接银团的习惯性思维，今年，在全国同行中率先与建设银行成功合作5笔联合贷款，金额4.68亿元。

　　和谐共赢 服务地方

　　从2003年开始，江苏邮储尝试资金运用业务，在积极做好贷款管理和风险防控工作的基础上，充分发挥资源优势，积极拓展同业合作空间，建立了一支以银团业务、协议存款业务为重点的、稳定的核心合作伙伴队伍。目前，江苏邮储已与国开行、建行、中行、工行、光大、中信等建立了平等互利、公平协商的合作关系和顺畅的沟通渠道，双方无论高层还是管理层、操作层均达成了“互信、互助、共赢”的合作共识。

　　以国家开发银行为例，江苏邮储利用国开行和邮储总行达成全面合作协议的契机，积极联系国家开发银行江苏省分行，经过沟通协商，2007年，在全国同行中率先与国开行签订了《信贷资产业务合作意向备忘录》，双方在中长期信贷、社会主义新农村建设、生源地助学贷款业务等多个领域达成合作意向，实现了共同发展，促进双方在金融体系中的竞争力和影响力的提升。在合作形式上，不仅有直接银团、间接银团，还有联合贷款。仅今年一季度，就参与国开行牵头的13笔银团贷款，合同金额与实际发放额一致，均为57.2亿元。

　　江苏邮储还通过深入细致的市场调研，主动捕捉商机,诚心诚意合作协商，积极参与省内重点建设项目，着力推进邮储资金反哺地方，服务地方经济发展的目标。如参与了南京地铁1号线建设项目贷款3亿元，南京明城墙风光带保护与建设工程项目贷款4.28亿元，中山陵园区风景区综合整治、拆迁工程项目贷款5.7亿元，无锡市太湖治理工程项目5亿元，常熟市城乡一体化建设项目贷款3亿元等全省50多个有影响力的重点建设项目，在支持地方交通建设、基础设施建设等方面迈出了至关重要的一步。

　　据了解，银团贷款业务的良好开局，为江苏邮储下一步该项业务的长足发展积累了经验,锻炼了队伍；特别是使大量邮储资金回流地方，有力地支持了江苏经济建设和社会发展，营造了和谐共赢的发展环境。