◆个人观点

有感于保险市场“井喷”

王高

　　据报道，今年股票、基金市场持续低迷之时，保险业务逆势上扬，与去年同期相比，保费最高增长300%。“失之基金，收于保险”成为银行业通过代理保险提升业绩的有效途径。作为保险市场的一支代理部队，邮政同样取得了良好战绩，为数不少的网点代理保险业务出现“井喷”之势。

　　邮政代理保险业务何以出现“井喷”？分析其成因，有助于我们厘清思路，着眼长远，乘势而上。

　　先说大环境。面对深不见底的美国次贷危机，美元开始贬值，全球经济呈现出衰退迹象。作为世界经济的一部分，中国经济也在一定程度上受到波及，沪深指数一路下滑，民间投入股市和基金的钱为避开熊市，纷纷撤离。从股市上退出的钱，为保险业带来了契机。而保险业之所以能抓住契机，又有赖于去年的大牛市。在去年牛市的刺激下，老百姓第一次看到了理财的重要。加之在大牛市期间，各金融机构、财经媒体纷纷因势利导，加强个人投资理财的市场教育，唤醒了老百姓的投资意识，一句“你不理财、财不理你”的广告词，深入民心。也因此，当股票、基金、银行理财产品拉响利空“警报”时，同样具有投资理财属性的保险业务为满足老百姓的需求提供了“安全出口”，一些具有防范风险又能保值增值的产品因之大受欢迎。

　　除了大背景使然，邮政能在代理保险上大有作为，也离不开邮政的特质。作为代理平台，邮政有着独特的优势：一是信誉优势。这甚至是一些专业的保险公司所无法企及的。在我们对市场的调查中，客户表示，我们与邮政长期打交道，买保险到邮局放心。二是实力优势。点多面广、队伍庞大，超过不少保险公司和银行。而且，这个优势正在转化为强大的开拓市场的能量，因为经过多年市场洗礼，邮政的营销越来越成熟；营销员在与客户沟通、解释业务等方面，进步明显。此外，在市场培育期，各地邮政有意识地推行“让利于员工”策略，重金激励，也有效地调动了员工的积极性。

　　当然，保险市场迎来一个井喷期，固然可喜，但这还只是序曲中的高潮，对于潜力无边的保险市场来说，远未进入佳境。对此，邮政当抓住市场的先发优势和实力优势，制定长远战略，以夺取更大的市场份额。