“广种”还要勤“施肥”

唐华

　　目前，大部分邮政企业的支撑业务都是邮储、报刊、特快、集邮等。一些单位为搞增收，都在苦寻门路，全面出击：开邮政超市、代销各类通信卡、饲料、啤酒、纯净水、增加报刊零售亭等。但多数都是“广种薄收”，“蛋糕”不大。

　　笔者认为，出现“广种薄收”的主要原因是：一、畏难情绪束缚手脚。部分领导、管理人员和员工认为有些“代”字号等新业务发展较难，“油水”不大，就不愿下大力气去抓，甚至出现管理人员“君子动口不动手”，生产人员“守株待兔”的现象。二、不认真了解市场，分析市场，没有因地制宜地确定发展措施，故在竞争中陷于被动。三、没有充分认识到把“蛋糕”做大，形成规模效应的好处，懒散地小敲小打，自然效果欠佳。四、业务宣传没有贴近用户心理进行，宣传的广度和深度也不够。

　　“广种薄收”既影响了“种者”信心，又失邮政信誉，应当力戒。其实，任何事情若在做之前就首先畏难，就不可能积极、主动地想办法，更不可能找到好的门路和措施去创造性的努力实现。如果只是说不做或浅尝辄止，“馅饼”自然不会掉下来。规模大了，即使利润率低，效益也相当可观。而且，随着规模的扩大，可以削弱竞争对手实力，甚至挤走竞争对手，令“抢羹者”也望而生畏。

　　事在人为。目前，“广种”是必须的，只是每“种”一次，都应千方百计地培植，力争获得最大的收获。

　　市场是靠培育的。几年前，集邮市场在农村还是一片空白，通过宣传推销，现在也已启动起来。培育市场必须循循善诱，常抓不懈。

　发展业务，既要“广种”，更要勤于“施肥”、“浇水”、“锄草”，才会广种多收，果实喜人。