跃马三晋竞风流
——晋中局代理保险业务纪实

　　２００２年２月２９日，一份山西省邮政局转发国家邮政局邮政储汇局的贺电传来。晋中局作为被国家局重点表彰的三个单位之一，代理“国寿鸿泰”保险业务发展势头迅猛，占全省比重３８％，跃居山西省排名第一位。

抓契机

　　晋中局储汇局认为目前发展“国寿鸿泰”保险具备五大优势：一是该险种返本还息，有储蓄性质，好操作、无风险、比储蓄收益高，适合当地市场需求；二是存款利息下调后，该险种优势更加凸现；三是春节、元宵节两节为用户蓄积大量闲置资金亟待寻找投资方向；四是３月１日，国债开始兑付，而３月１０日新国债才开始销售，这个时间差是推广该险种最佳时机。五是该业务刚刚起步，目前保险公司同意让邮政独家在晋中发展，市场空间极大。基于五大优势，晋中局党委果断决策：抓住机遇，开展短、平、快专项短程竞赛，冲刺２０００万元发展目标。

快部署

　　３月１日，晋中局召开“全市邮政代理销售‘国寿鸿泰’保险竞赛再动员电话会议”，市局党委全体成员出席会议。动员讲话，鲜明透彻地分析了当前的宝贵机遇，号召全市干部职工内学寿阳局，党政工团齐上阵，人人动手抓保险；外学太原局“五天完成１７８３万元”；将此项工作提升为一把手工程，要求各单位迅速行动，当晚即要部署、落实到全体职工。

求发展

　　晋中的寿阳局在电话会结束当晚，马上召开会议，现场领任务，统一思想，明确目标为“两天突破一百万”全面完成任务；并开展每日保险专题讲座，设竞赛龙虎榜，半天更换一次数字。全局形成了你追我赶，不甘落后的良好氛围，在竞赛中一直保持了第一名的领先位置。深居太行山区国家级贫困县的和顺局不甘落后，正逢大雪封山，但局领导亲自带头深入城乡，发展业务，掀起全局保险业务发展高潮；昔阳局、城郊分局等都在当晚就进行了精神贯彻，次日分别销售４０．１万元、２７．５万元；平遥局领导带头搞营销，每人拟定５万元目标，２日、３日两天售险７２万元；榆社、太谷局领导亲自深入班组支局生产一线，现身说法，督导业务；祁县、介休、灵石等局也奋起直追，全市发展“国寿鸿泰”保险高潮迭起，呈现一天一个新台阶的可喜形势。短程竞赛终止，五天总计发展２００４万元，顺利实现冲刺目标。在强大的营销攻势下，短程竞赛之后，全市售保业务发展仍势头不减，各储蓄台前办保用户川流不息，截至３月１０日达到２７０４万元，完成省局下达５００万元发展目标的５．４倍。竞赛中最高营销个人刘贵林营销７０万元，全市揽保额２０万元以上个人达１２人。

　　由此，晋中局代理保险业务一跃而成为全省第一名。

　　在竞赛中，市局储汇公司主要采取了五大措施，创新工作方式、科学部署、狠抓落实，保障了奋战目标如期实现。一、实行日日通报制度。每日晚６：３０分向各县市局、分局通报本日进度。二、推行贺电嘉奖制度。对当日优秀发展局通报嘉奖。三、点对点督导制度。储汇局领导分赴各局进行面对面督导，其他人员通过电话、文件通报等形式进行指导、帮助。四、试点推广制度。活动开展前夕，先在市局储汇局内部职工中搞了试点，几天时间发展３８万元，获得了开展竞赛的可行性论证。五、代办补充制度。与保险公司达成只允许邮政经办该险种协议后，又充分吸收保险公司部分业务员为邮政代办该业务，有力地加强补充了邮政营销力量，推动了全市整体代办保险业务快速发展。（孔繁峰）