坚持发展 穷则思变
——山西省临汾市邮政局

　　临汾地处山西南部，“左手一指太行山，右手一指是吕梁”，汾河像一条白绢悄然从其间飘过，这就是长期被人们咏唱的“山西好风光”。然而临汾所辖的１７个县市中有５个省级贫困县，５个国家级贫困县。尤其是邮电分营时，以煤、焦、铁产业为支柱的地方经济急转直下。我们硬是凭着一股不怕穷、不服输的胆魄，闯出了一条具有地方特色的邮政经营发展新路。临汾市邮政局实现了扭亏，业务收入由１９９８年的５５５７万元发展到２００１年的１１４００万元，连续三年业务收入增幅位居全省第一。

临汾市邮政局局长 张安乐

　　在诸多困难面前，我们不但没有退缩，反而激发了穷则思变的决心和信心。借助《山西工人报》登载了一篇下岗职工的日记，我局首先抓职工思想教育，实施“顺气聚心”工程，开展了“讲形势、讲任务、讲出路”的形势教育，激发了广大职工热爱邮政、发展邮政的信心。从局领导到一线职工，从退休职工到职工家属，大家纷纷行动起来，开拓邮政市场。

　　为了全方位、多视角开发市场，提高企业的市场应变力和竞争力，我局先后对储蓄、报刊发行、集邮、函件广告、包件邮购、特快礼仪、邮政寻呼等业务实行了专业化经营。我局的经营观念和营销策略也得到了升华，针对临汾地区以农业为主，山区农民信息闭塞，交通不便，急需优良种子的情况，细算了一笔账：以小麦为例，２０万公顷，每亩按１０公斤种子计算，约为３万吨小麦种子，如果开展种子邮购业务，农民三年一换种子，手续费按每公斤０．６元计算，可以创收６００多万元。我们立即认识到这是邮政开发农村市场的一个较好的切入点。在两年多的时间里，我局邮购各类种子１５００余吨，创收１００余万元，目前我局业务正在由单一的种子邮购向农肥、农资等邮购业务领域纵深拓展。去年，临汾建成尧庙广场和中国第一华表，原计划于１２月９日举行落成庆典活动，而以华表为主图的“中国入世”纪念邮票定于１２月１１日发行，我局抓住机遇积极建议将落成庆典活动推迟到１２月１１日，得到了地方政府的支持。我们加急制作了１万枚华表纪念封、５０００张明信片、４０００册邮折。在庆典活动当天推出后，展台被人群围得水泄不通，创收２０万元。临汾市一位领导感慨地说：“我佩服你们邮政经营有方，也感谢你们为庆祝活动添了彩。”

　　正是因为广大职工心中有了希望，用智慧去撬动市场，用商人的脑子把市场做大、做强、做细、做活，使临汾邮政更加稳固地占领市场，走出了贫困。