走秦巴特色的业务创新之路
——陕西省汉中市邮政局

　　汉中，地处陕西省西南部，三分之二的县是国家级和省级贫困县。１９９８年分营时累计亏损达到７００５万元，按照省局安排，汉中局次年必须扭亏并上缴２２０万元，第三年上缴千万元。面对现实，我们感到任务艰巨，形势逼人。

汉中市邮政局副局长 魏立华

　　怎样尽快在困境中崛起？经过反复研讨，我们确立了把业务创新作为开拓市场、开发业务的重要途径，走一条既符合邮政发展规律，又具有秦巴地方特色的业务发展之路。

　　我们充分挖掘地方资源推动邮递类业务的发展。汉中外出打工的人数达５０多万，他们在与家人联系中对已被取消的“回执”业务情有独钟。受此启发，我们首期以汉中的世界珍禽朱 为题材印制回音卡明信片６万枚进行试销，结果很快销售一空。这促使我们决定利用朱 这独一无二的题材，以回音卡为龙头唱红朱 戏。新设计的五枚一套的朱 “牡丹”邮资图案回音卡，印制数量由最初的１００万枚逐步追加到５００万枚。为了增强收藏价值，我们又开发了“朱 ”连体明信片、中档邮折和高档的邮币卡书，并带动了一大批上档次、配合当地宣传和经济往来活动的邮品纷纷出台。

　　朱 系列邮品的成功，使我们的思路进一步开阔，我们开始开发旅游业务。１９９９年７月，我们成立了汉中邮政旅游公司，两年多来，先后组织北京、昆明、海南等“全国游”和来汉中的旅游团８０个，接待游客５０００余人，实现团队收入５２２万元，并为邮资门票的使用找到了“婆家”。

　　我们通过承包经营推动音像制品租赁业务做大，在汉中、城固两个经济基础较好市县的繁华街区开办了邮政音像制品经营批销部。汉中局音像业务１９９９年承包当年即实现收入１８万元，以后分别增加到３６万元、４２万元。

　　我们因地制宜、因势利导发展邮购业务，没有开办百货超市，而是把邮政行业熟悉的摩托车作为主推的邮购产品，与国内著名摩托车厂家签订了汉中邮政摩托车邮购代理协议，并在全市邮政联网运行。之后，我们又与汉江微型汽车公司协商，被指定为全国邮政汉江微汽销售总代理。

　　我们以开放促发展，分别与社保、联通、移动、医疗保险、财险、寿险、铁通、税务、公安、社会广告公司等部门、单位联合开办业务，实现“双赢”。仅代发养老金一项，年代发额达１．４亿元；代发医疗保险额年７２０万元；代办保险１３８．９５万元；代售移动、联通手机卡１．６万枚。我们利用本地丰富的土特产品资源香菇、木耳、药材等，使邮政直递业务成为支柱业务。

　　据不完全统计，三年来我局开发的新业务达到了６类２０余种，为企业增加业务收入１８１０万元，有效提高了经济效益。２００１年年末我局业务收入达到１．０４亿元，劳动生产率达到８．８３万元，上缴收差１３５９万元，职工收入逐年增加，汉中邮政正大步向良性循环迈进。