巩固普函 突破商函
江苏局推动函件规模发展

　　本报讯 （记者 朱桂峰）为做大函件业务规模，日前，江苏局着手巩固普通函件业务规模，突出发展商函广告，加快函件量的扩张。２００２年，江苏局确保函件业务量达到７．８亿件，其中商函业务量比重超过５５％；函件业务总收入达到４．５５６亿元，其中商函广告收入比重达到６０％以上。

　　在普通函件发展上，江苏局增强“造信”功能，主动策划书信、征文比赛、竞猜等活动，引导用邮需求；大力发展回音卡、国际优先函件、国际商业回函等业务。在商函发展上，江苏局坚持“两个充分、一个立足”，即充分利用现有名址库，对其进行整合、分类、核对；充分利用企业自有客户名址库，为用户寄发各类信息；立足本地自建各类小型化、专业化名址库，有针对性地展开营销。同时，挖掘账单潜力，拓展账单广告功能；定期出版邮送广告，地市局确保每周１期，县（市）局确保每月２期；拓展邮资封片市场，做到“一政（镇）一封一片”、“一校一封一片”、“一厂（商）一封一片”，培育函件新的增长点；消灭农村邮政广告空白点，拓展农村商函广告市场。

　　为确保目标的实现，江苏省局与各地市局签订了函件业务发展目标责任状，并层层落实目标责任制；落实专职的函件业务管理人员、营销策划、创意设计人员，按商业信函、普通邮资封片、邮送广告、户外广告等业务项目，推行项目负责制，明确职责，落实责任；推行商函广告业务社会代理制，利用社会广告公司的营销渠道，推销邮政广告业务；推行客户代表制，重点大客户落实专人重点营销、重点服务。