时尚高雅的
《健康之友》

歌手：《健康之友》
出道时间：１９８０年
主题词：为女性健康生活服务
乐队：中国体育报业总社
指挥：朱钦芦（《健康之友》副主编）
听众对象：２５岁至３５岁的女性
曲风：时尚高雅
拿手曲目：《阳光女人》
歌手代号：８２－８１（邮发）

指挥：有１０余年指挥经验

　　《健康之友》杂志社的副主编朱钦芦，毕业于中国青年政治学院行政管理专业，之前一直搞共青团的宣传工作，１９９０年接手这本杂志。“接手以前我的确不怎么关注健康期刊。”朱先生毫不掩饰地告诉笔者。他觉得自己入行初期的压力很大，毕竟是个陌生的领域。但压力就是动力。是不是最好不重要，找准位置才是关键。现在朱先生主要搞行政以及文章终审。１９９７年《健康之友》开始转型，从读者定位到内容定位来了个大换血。当时承受的压力不只是领导决策是否正确带来的问题，更多的是来自外界各方面的关注。变得越彻底，风险越大。许多中老年读者不理解、不认同，同行们也抱有看热闹的态度。一举一动都被人看在眼里。改得好，立马有人效仿；不好，也就作为反面教材来吸取。转型后，邮局订户减少了，无疑是一笔很大的收入损失，可是它的零售量却在攀升，这很符合都市销售特点。这与他们制定的经营理念、管理方式息息相关，符合市场经济条件下的运作规律。“这五年的成绩，证明了我们的改革是成功的。”朱先生感叹道。

　　与其花费大量的时间在自己不擅长的项目上获得一点的进步，为什么不多努力在自己的特长上迈出一大步呢？大家无庸置疑，朱先生的经历恰恰证明了这点。

曲风：时尚高雅

　　《健康之友》是由中国体育报业总社于１９８０年创办的，刚开始它和《大众健康》一样走的是科普路线，可是１９９７年以后，它的风格突然大转型。对此，其编辑部主任朱钦芦先生谈到了这样一个问题：在２０世纪９０年代市场经济的冲刷下，健康的概念有了更广的含义。以前狭义的健康知识就专指医疗、保健方面，这也是以前包括现在很多健康期刊定位的参照系。而今健康的概念早已延伸，它已扩展到生理、心理、社会适应能力等领域。因此，我们也是努力在和国际接轨，我们走的是大众健康路线，以生理健康为主，加入一定的心理内容，兼有美容、护肤等时尚的边缘内容，因而整本杂志的调子是乐观、向上、轻松、愉快的。

听众：２５岁至３５岁女性

　　《健康之友》走的是时尚路线。副主编朱钦芦认为：杂志的天然读者就是女性，而男性获得信息往往是通过“短平快”的方式，比如通过电视、网络、广播等媒体，而杂志对于他们来说节奏太慢了。再者，女性比男性更关注健康，所以《健康之友》的宗旨就是“为女性健康生活服务”，读者群的年龄定在２５岁至３５岁这一段。２５岁至３５岁的女性多为领导时尚潮流的那群人，有青年学生、白领丽人，还有已经结了婚的年轻主妇们，她们大多分布在大中城市、文化程度高、经济基础好，购买力也强。而像《大众健康》、《心理与健康》这些杂志的读者群大都定位在中老年朋友，其消费水平及购买能力都远远不及年轻人，其消费心理也不一样。《健康之友》认为，它的目标虽独特、单一，但是从今后的市场潜力来看，这群人将是消费的主力。

拿手曲目：《阳光女人》

　　《健康之友》虽是一本时尚化的健康类期刊，但是它的运营体制并不时尚。它是中国体育报业总社旗下的一个子媒体，经济核算、人事权都归总社统一管理。“这是沿袭已久的体制，我们也没有要改变的考虑。”副主编朱钦芦这样说道。确实，在这个多元化的社会里，活出自己真我的风采就足够了。从内容上看，《健康之友》卖点很明显，就是女性。“女人的钱是最好赚的”，此话一点不假。他们的特色栏目《阳光女人》就通过采访一些成功女性或时尚女性来演绎他们的健康主张，像著名影星蒋雯丽、从没打过官司的大律师崔立新等。朱钦芦一再强调“生活化的健康不等于医疗化的健康”。它们针对的是人们的亚健康状态，因而格调是休闲轻松的。这一观念已开始被其他期刊所接受了。但朱钦芦又补充了一点：“虽然我们走的是中档的时尚化路线，但时尚演绎不是主打，像在衣、食、住、行方面的介绍只是边缘内容，主要重心仍在健康话题上。我们也会采访一些专业人士，关注医学动态，提供健康咨询，毕竟时尚、流行也得有真材实料来支撑。不然空无一物的杂志是不能长久锁住读者的。”在市场营销上，《健康之友》也在努力走向市场，做灯箱广告宣传，每年都在全国各大城市做巡展，以扩大影响，树立品牌。发行方式则是邮发、零售双管齐下。报刊亭、地铁站等人流量大的地方，都会看到它的影子。

　　朱钦芦说：“市场只有这么一块，我们能做的是尽量把它做大、做精，形成一种品牌效应和规模。中国政策变动很慢，外在环境的制约始终让市场不能放开。我们只能从自身着手，只能随时关注市场政策动向、学习国外经验。我们１９９７年的改版证明是成功的，今后我们的基本格调也不会变，最多只是微调。”