抢占制高点

　　代办电信业务，是国家局要求重点发展的新业务，但如何发展这一业务，贵州局的做法给了我们有益的启示：代办电信业务大有前途，关键是要抓准抓活，尽快抢占制高点。

　　所谓抓准，就是要找准优势，寻找动力。抓活就是要有灵活的策略，巧抓巧发展。贵州局正是找准了代办电信业务“成本低、效益高、市场潜力大”这一优势，才坚定了发展这一业务的信心。在公关和经营上，则采取灵活巧妙的策略，在省局加强公关的同时，各地（州、市）、县局不等不靠，主动与重点、难点对象协商合作事宜，分头出击，争取到了发展业务的有利时机；在运作模式上，也是根据条件成熟情况不同，灵活地采取普通代理、总经销和虚拟运营等模式，不急于求成，而是典型引路。它的巧主要在于合作方式上，例如与移动的合作，移动出资装修门面，无偿提供话机等，完全是一种借鸡下蛋的做法。虽然１～４月贵州局代办电信收入只有２００余万元，但通过传统业务要想获得相同的收入，投入与成本却要大得多，对此各级邮政经营管理者想必都心知肚明。看来，代办电信业务大有潜力，只要我们将工作做到位，做扎实，就能产生实实在在的效益，从而抢占市场的制高点。