主看台

　　这是一个具有癫狂想像力的市场组合，同时又是一个不可复制的友谊组合；这是一个“种萝卜”和“卖萝卜”的简单关系，同时又是一个具有超级稳定基因的复杂关系。

　　在一片“批判与捍卫”的争吵声中，在人性与审美的“十面埋伏”中，一个商人和一个艺术家，是以怎样的方式携手同行，实现了“中国电影产业化振兴的一次经典跨越”？

张艺谋和他的老板兄弟

　　女人和友谊 1993年，有钱人张伟平开始想为自己置办一点固定资产，于是拉着一个贴心贴肺的“哥们儿”陪同，来到正在卖楼花的北京阳光广场样板间看房。“哥们儿”溜达来溜达去地摇头：真正的房子肯定修不到样板间这样好，细节做不到。张伟平没顾上他的提醒，而是忙前忙后地排队交定金———瞧这盛况，说不定一个星期后就得涨价。房子买了下来， 3年后，它成了两人共同的公司所在地。

　　这“哥们儿”就是张艺谋———当时已经因《红高粱》、《大红灯笼高高挂》、《秋菊打官司》等电影红透全世界的导演。此时距他们的相识，已经 4年时间。

　　而合作的缘起却是张艺谋的“情变”。张、巩之变引起业界大哗，因为多年来张艺谋所致力打造的就是巩俐的品牌，品牌就是票房焦点。票房焦点消失了，张艺谋的电影还有市场吗？

　　果然，海外投资商迅速对新筹拍的《有话好好说》 2600万元的投资提出异议，准备只给 1000万元了。张艺谋经过痛苦思考，断然和投资商解除合作协议。

　　此时张伟平已经是北京小有实力的房地产商，看见“老哥们儿”受委屈，拍案而起：“我投这部电影！”一句话就扔进去了 2600万元。

品牌张艺谋

　　但由于张伟平不懂发行，致使这部片子赔了 1000多万元。一部电影亏掉朋友 1000多万元，张艺谋心中的歉疚可想而知；更重要的是，谁还会在这个时候给他投资呢？张伟平一看这阵势，那不是自己还得做下去吗？如果此事成为一个长期行为，那就得好好思考一下怎么去做了。

　　1996年，张伟平投资 1000万元注册北京新画面影业公司，自任董事长，张艺谋任艺术总监。新画面影业公司宣布一年里同时投拍两部由张艺谋执导的电影：《一个都不能少》、《我的父亲母亲》，两部电影都决定一个明星不用。

　　结果两部电影都拍出了“让人心灵震撼”的效果，在国内外引起巨大轰动，魏敏芝甚至一举获得威尼斯电影节最佳表演奖。市场效果也很好，新画面公司因此拿回了前一部电影亏掉的资金。“更重要的是，因为这两部片子，‘导演是电影的灵魂’才开始被业界公认，张艺谋的品牌才真正得以奠定。”有媒体如此评论道。

从文艺片到商业片

　　2000年新画面公司投拍的主流电影《幸福时光》，盘点下来又赔了钱。

　　2002年底，《英雄》拍摄完成，张伟平在新画面公司 60个平方的小会议室连续开会，向有关人员分析收益渠道和市场现状。后来全国的音像发行商在北京中国大饭店一较劲，《英雄》拍出了 1780万元的天价。媒体一阵爆炒，张伟平借势造势，斥资 130万元在人民大会堂举行规模空前的首映式。

　　张伟平出奇制胜的造势效果和张艺谋第一部武侠片的神秘号召，形成了具有强烈冲击力的组合。

　　2004年 1月，承受着巨大压力的张艺谋终于拍完《十面埋伏》最后一个场景，但张伟平比他压力更大。由于《英雄》的票房神话，使得新画面公司有实力承担了大部分《十面埋伏》的投资。“但《英雄》的标杆在那儿，你得超越它———从推广模式到市场效果都需要超越。而且试图模仿它的电影很多，没有一个成功的。”张伟平认识到，电影营销是一门高度的需要创新的艺术。

　　不过后来的事实证明，在营销创新上，张伟平有着不可思议的、近乎癫狂的想像力。而他的自我评价则是，这些做法，完全来源于对电影市场消费者心理的研究和把握。

　　相关链接：《商界》 2004年第 10期，邮发代号： 78－12