代理保险铸就特色品牌

　　河北邮政代理保险经过了 6年历程，走出了一条特色发展之路，不仅赢得用户的认可，打造了邮政的品牌，而且实现了规模与效益的双丰收，邮政代理保费和手续费收入连年名列全国前 3名。今年前 8个月，全省邮政代理保险累计保费 187974.7万元，实现手续费收入 3890.3万元，均列全国第 2位。 6年间，河北邮政代理保险曾先后推出了“保定经验”、“邯郸经验”、“任丘经验”。保险专职机构和营销团队在河北建立后，在全国率先开办了现金综合险、保险超市、开办保险专厅专柜，并推出发展保险协管员、推广保险下乡等一些经营新举措。近几年，随着分红型保险的大力发展，河北局及时调整思路，开展了以借助柜台营销为主、团队专职营销相结合的营销模式。保定局、石家庄局先后在营业厅内设立保险专柜和保险协管员，利用窗口人员熟悉客户群体的优势，使储蓄与保险合理兼顾、协调发展。为实现全省的均衡发展，河北局在全省各专业开展了“进位”工程，他们将营销的成功经验，因地制宜在发展较慢的局推广，带动其进位。目前，全省已形成以石家庄、保定局为龙头，三级梯队均衡发展的格局。从全员揽保到专业代理，河北局本着诚信经营，共谋发展的原则，与各保险公司建立了深厚的合作伙伴关系。目前，河北邮政代理保费已占河北保险市场的 12%，占银邮代理保险市场的 1/3以上。今年 3月，“邮保通”系统在河北顺利上线，代理保险实现了网点实时出单，为今后方便用户投保、规范业务管理和提高服务效率迈出了坚实的一步。（张勇）