报刊发行实现新突破

　　提起河北的报刊发行，让人想到的是“传统的公订大省”，但近年来河北局抓住主要矛盾，实现了报刊的零售和私订的新突破。

　　近年来，河北邮政把报刊零售业务列为重点，实施“省带市”工程（即对骨干畅销报刊全省统一要数，组织各市直接拉运），使零售业务年均递增 13％以上。省局成立河北省零售调拨中心，实行零售专业化管理，有效解决了县局对报刊零售放任自流、货源短缺等问题，县域零售收入比重从 18％提升到 31％。经过几年的探索，河北报刊零售初步形成了“全省代理、地市分销、市县一体化、经营规范化”的经营机制。省零售中心发挥连锁经营的优势，使零售报刊销量激增，如《读者》零售量每期增长了 8万份，《故事会》增长了 7万份。河北邮政在全国独家取得了《读者》 (原创版 )和《青年文摘》（红版）大区域代理权。 2005年全省代理报刊有望突破 200种，发行量达 1500万份，销售额达到 4000万元。“盯紧每一个订户，抓牢每一次机会”。省发行局针对发投人员发展私订户效率低等情况，紧急编印了 1万本《报刊收订营销手册》，浓缩了收订、投递作业的规章制度，精选了 200种畅销报刊。同时，省发行局向 300多家畅销报刊社征集了 100多万份样报样刊，精心筛选目标客户，通过赠报宣传，收到了理想的效果。各局利用计算机订户数据库管理系统，查漏补缺。通过采取“百万报刊手拉手”、“订报赠报”“有奖订报”等措施，使 2005年一次性大收订报刊流转额同比增长了 4.2％，流转额绝对值进至第 7位。其中，私订比重达到 49％，比上年提高近 10个百分点，私费流转额比上年增长了 25％。（张永红）