2008年，宁夏回族自治区固原市邮政局积极融入地方经济建设，通过为马铃薯加工企业提供“农佳汇”贴牌分销服务，拓展了邮政物流市场。自2008年7月底服务推出以来，截至2009年2月20日，累计实现产品销售收入近60万元。小土豆撬开了宁夏邮政物流的大市场。 

    固原地区有非常适宜马铃薯生长的气候和土壤。近年来，在政府的大力扶持下，固原市的马铃薯种植和加工产业迅速崛起，成为当地的一项支柱产业。但是，如何进一步提高产品的档次和附加值，仍然是亟待解决的一个问题。 

    争取政府支持 搭建业务平台 

    2008年，根据宁夏区邮政公司的相关要求，固原市局通过向当地政府汇报工作，争取到了地方政府的支持。3月初，固原市人民政府下发了《关于进一步加强中小型企业与邮政合作的通知》，要求全市中小企业扩大与邮政的合作范围。5月中旬，由市政府组织、副市长亲自主持的全市邮政与中小企业合作座谈会召开。全市31家知名中小企业参会，并与固原市局签订了合作协议。固原市局成功搭建了邮企合作的平台。 

    坚持地方特色 找准发展突破口 

    在获得了政府支持以后，固原市局开始寻找地方特色产业作为合作重点，将物流业务作为突破口，提出了利用邮政品牌和物流网络为马铃薯加工企业提供贴牌分销业务的构想。 

    这一想法得到了地方政府的肯定。作为固原市首个邮企合作项目，地方党委和政府都非常重视这一项目的开发工作，由市委和市发改局牵头筛选，确定了资金雄厚、技术设备完善，且多次被固原市西吉县委、县政府评为先进企业的兴隆镇兴祥淀粉厂作为合作对象，并由政府主管邮企合作的副市长亲自督导这一项目的进展。 

    把握首次机遇 确定营销策略 

    面对这一商机，固原市局的领导亲自挂帅，成立了项目营销小组，对即将推出的首批分销产品进行挑选，最终决定以兴祥淀粉厂的粉条作为首批主打产品，同时策划了一套包括产品包装、运输以及销售在内的一体化物流分销配送方案。 

    为确保产品一经推出，就能在市场上一炮打响，创出特色，固原市局在分销产品的包装设计上反复研究，几易其稿，设计出了个性化的半透明手提箱包装，并带有醒目的“固原特产———马铃薯之乡”的标志，突出“农佳汇”礼盒时尚、环保、健康的元素。 

    在主推西吉粉条的同时，固原市局还选择当地的小米、绿豆等杂粮作为原料，与粉条进行配套，同步推出了原州区“小粮仓”杂粮粥系列产品。 

    水到渠成 “农佳汇”创佳绩 

    2008年8月初，当贴有邮政“农佳汇”标志的产品出现在市场上时，立即吸引了消费者的注意。大家纷纷通过固原市局询问价格、预订产品。 

    特别是在9月8日，西吉县将台堡召开的“中国（西海固）马铃薯节”上，西吉县政府一次就向邮政订购了1000份“农佳汇”礼盒，作为向来宾馈赠的礼品。宁夏青铜峡铝厂也将固原市局的“农佳汇”产品作为中秋节馈赠大客户和员工的礼品，订购了粉条和杂粮各1万公斤。仅此一项，固原市局就实现销售额34万元、销售收入12万元。