江苏省邮政分公司坚决贯彻落实集团公司战略部署，运用客户清单靶向法和数字网格靶向法，拓场景建生态，搭平台增权益，打造增量项目，努力在加快生态金融转型上实现新突破，形成规模化成效。围绕“衣食住行游娱购”消费场景建设，江苏省分公司今年将“连锁商户开发项目”作为拉动代理金融增长的重要抓手，聚焦连锁运营的战略合作单位、行业头部商户等，集中优势资源，构建营销团队，落实首席营销官机制，推动“一点接入、批量获客”。截至5月末，江苏省分公司建成智慧场景1.6万个，开发收单商户101万户，商户资产规模为2035亿元，列全国邮政第一位。

　　加强项目清单化开发，提升获客能力

　　“作为福彩发行中心的合作伙伴，我们将逐步构建涵盖寄递、金融等业务的邮政综合服务体系。”4月19日，在南京福彩优秀销售站点座谈交流会上，南京市邮政分公司生态金融项目团队对邮政收单办法、绿卡满减活动、网点优势进行了介绍，并现场建立微信交流群。此前，南京市分公司就与南京福彩发行中心签署过合作协议，承接即开型彩票的物流配送工作。此次，项目团队又获取了全市1052个彩票销售站点的名单，并组织各区邮政分公司对接各自服务区域内的站点。目前，南京邮政已为23家大型站点、30家社区站点办理了收单业务，月均交易流水超250万元。

　　按照江苏省分公司梳理的战略合作单位名单，各市分公司从商户数量、交易规模、准入门槛三个维度，筛选意向客户，进行定向开发。淮安市邮政分公司与战略合作单位某知名白酒品牌深化合作，批量获取全市4000家商户信息，并由合作单位安排片区关键人协同邮政走访，市县联动进行销号式开发。

　　除了对照省分公司标准，各市分公司多措并举提升获客能力。目前，江苏省分公司通过ERP服务商获取50个品牌、超1万家门店清单；各市分公司通过组织网格化走访，已梳理连锁商户门店近2万家。

　　落实网点网格化管理，促进项目落地

　　“我们各网点均与烟草客户经理、网格员结对开展商户回访、烟草空白村走访、驻点活动等，以此提升营销成功率。”据盐城市邮政分公司金融业务部员工戴健介绍，盐城市分公司不断深化与烟草公司的合作，以3.9万烟品配送户为切入点，与烟草公司建立三项机制，进行收单开发。除了人员结对机制外，还坚持定期沟通，为烟草商户打造了“开户进件送喇叭、资产沉淀给补贴、产品叠加双倍礼”等权益。目前，该分公司累计开发门店6000余家，本年收单交易10亿元，净增金融资产2.8亿元。

　　以“专业化、职业化”为导向，全省各市分公司聚焦连锁商户销号开发，以数字网格靶向法为路径牵引，落实网点网格化管理措施，加快市场营销体系建设。项目团队指导邮政网点做好与每个商户的结对工作。结对网点就近负责商户业务办理、驻点活动开展、客户引流等工作。同时，各网点前置获客阵地，联合商户打造“会员日”，借助移动展业设备，定期开展驻点活动，转化商户会员。

　　今年以来，江苏省分公司通过建立五维模型、启动科技立项等方式指导各市分公司，高效进行网格化开发。各网点可通过企业微信实时查询商户的收单交易、资产结构、客户引流等数据。市、县分公司也可逐级管控项目质态，精准引导网点对网格内的高频交易商户进行资产配置引导，对低频交易商户进行走访维护，实现“让数据多跑路，让员工少跑腿”。

　　推进商户综合化运营，提升发展成效

　　“顾客绑定邮政绿卡买东西可以参加消费满减活动，真是方便又实惠，来我这儿的顾客参与度很高，也给我带来了很多客流！”泰州靖江市某大型连锁商超的负责人刘老板开心地介绍。泰州市邮政分公司向连锁商超提供了收银结算一体化服务方案，目前全市20家超市门店已全覆盖。今年春节期间，泰州市分公司组织的消费满减活动参与客户超2500人，协助该连锁超市实现销售额超800万元。

　　在省、市、县三级项目团队长达半年的努力下，邮政与该连锁商超于去年底签约。项目落地以来，泰州市分公司按照江苏省分公司的要求，围绕商超场景进行多维度宣传。截至5月末，该连锁商超累计实现收单交易120万笔，收单金额为4830万元。受益于商超经营业绩提升，邮政新增对公存款近1000万元，400余名商超员工开办了邮政绿卡作为工资卡。

　　在江苏，类似这样的连锁经营者还有很多。他们名下门店多、资金流量大，向他们推荐单一产品已无法满足其需求。江苏省分公司一方面优化服务方案，针对商户需求，提供“软硬件系统+便捷支付通道+会员活动权益”的综合服务方案，从关注“资金沉淀”向关注“综合配置”“资负联动”转变；另一方面，推动批量客户开发，通过“搭平台、搞活动、配权益”，提高商圈引流获客能力。今年以来，通过该项目共向网点引流客户25万户，户均资产提升7200元，实现了交易、价值双提升。

　　以项目为载体，江苏省分公司不断强化综合开发能力，在新赛道上实现规模化发展。省级层面统一组织开展“提现有礼”“社区团购”等活动，加强与抖音、拼多多等第三方平台合作，通过绑卡满减消费活动等，实现新增快捷绑卡用户52.7万户，激活睡眠客户近40万户。截至5月末，江苏省分公司商户净增资产达129亿元，列全国邮政首位。