本报讯　黑龙江省邮政分公司自携手中邮保险黑龙江分公司、中邮证券黑龙江分公司及其他合作保险公司，联合开展“金蛇起舞，富贵连年”财富中心主题活动以来，以“财富顾问+理财经理”双专业驱动模式，实现专业能力深度融合与优势互补，全方位塑造财富中心专业品牌形象，为产能提升提供强劲支撑。截至4月末，黑龙江省分公司35个财富中心共开展了275场主题营销活动，累计实现新单保费2731万元、理财销量达5.75亿元。

　　黑龙江省分公司采用“主题日+创建场景”组合策略，打造多元化且富有吸引力的场景，实现客户体验全面升级。针对高净值客群，该分公司以“家族财富传承+资产配置沙盘”为核心主题，联动律所、税务所，量身定制法律架构与跨境资产配置方案，凭借专业资源整合的优势，现场签约率超行业均值25％；针对VIP客群，推出“子女教育金规划+养老社区体验日”活动，巧妙嵌入VR养老社区漫游、教育金智能测算工具，借助科技赋能与场景化呈现，使客户互动时长提升40％；针对大众富裕客群，打造“茶话会+非遗文化体验+金融知识擂台赛”轻量化场景，将文化体验、趣味互动与金融知识科普有机融合，搭配趣味答题积分兑换礼品，实现客户100％参与风险测评并主动咨询产品，有效激发客户兴趣与需求。

　　黑龙江省分公司还通过创新产品组合与增值服务，增强产品吸引力与竞争力。该分公司推出“财富尊享”组合包，整合终身寿险、年金险与健康险，并附加家庭健康管理、子女留学规划等增值服务，满足客户多元化财富管理需求，客均保费同比提升40％；整合三甲医院挂号就医“绿色通道”、法律咨询、税务筹划等资源，凭借权益价值带动年金险、终身寿险等长期险的销售，优化了产品销售结构。

　　黑龙江省分公司所属各分公司因地制宜，积极探索特色实践，涌现出众多优秀案例。哈尔滨市邮政分公司依托“邮玺荟”品牌，与社区养老深度合作，推出“保险+养老”预签约锁定权益模式，精准契合客户养老需求，成功促成保单大单；大庆市邮政分公司聚焦“投教+社群裂变”，开展基金定投训练营、家庭保单检视日等活动，通过专业投资教育与客户服务，有效激活老客户资源，老客户转介率超35％；双鸭山市尖山区邮政分公司打造“财富夜话”品牌IP，以金融集市夜市形式下沉社区，贴近客户生活场景，单场活动触达超500户家庭，保单转化率达12％。

　　□马旭彤　张源芮