江门邮政在“919邮政农品节”期间开设新会陈皮展销专区。　□黄雪梅　摄

　　2024年，电视剧《狂飙》的热播着实带火了广东新会陈皮。新会陈皮产自广东省江门市新会区。由新会柑皮炮制而成的新会陈皮，是国家地理标志保护产品、中国传统道地药材、“广东三宝”之首和“广东十大中药材”之一，也是广东省首批立法保护的岭南中药材，素有“千年人参，百年陈皮”的美誉。

　　近年来，在集团公司的统一部署下，广东省邮政分公司以助力乡村振兴为出发点，利用百年邮政的信用背书，获得溯源认证，建立了新会陈皮邮政农产品基地，开设了新会陈皮主题邮局，通过邮政独特的渠道优势，成功构建了新会陈皮的全产业服务生态链，助力当地政府打响“中国陈皮之都”“世界陈皮中心”的品牌。

　　2024年，广东省分公司利用线下实体网点、陈皮主题邮局，以及邮乐平台、抖音直播等线上渠道，累计销售新会陈皮20.9万件，销售额达1000万元；今年1—4月，尽管是市场淡季，广东省分公司销售新会陈皮也接近120万元。

　　树立品牌意识　打造主题邮局

　　2023年12月22日，广东省分公司在江门市新会区陈皮村开设了新会陈皮主题邮局。陈皮村不仅是一个以柑树种植为核心的农业生产基地，还融合了文化旅游和产业集散功能，形成一个独特的产业融合平台。在这里，游客不仅能够观看传统的陈皮制作流程，体验从采摘鲜果到加工成品的全过程，还能深入了解新会陈皮悠久的历史和文化。

　　如今，新会陈皮主题邮局已成为当地旅游的热门打卡点，不仅提供正宗的新会陈皮销售，还推出了一系列融合邮政特色和陈皮文化创意的文创产品。游客可以在主题邮局先品尝再决定是否购买。如果发一条关于陈皮的朋友圈，还能免费获得有声明信片。主题邮局通过线上线下宣传，吸引更多的游客关注陈皮、购买陈皮。

　　拓展销售渠道　破局直播带货

　　“凡是正宗的新会陈皮，我们都用棉布袋包装发货。把这个棉布袋挂在通风、干燥、无油烟异味的地方，就可以长期储存。”在江门市邮政分公司的抖音直播间，时常会看到邮政主播推广“邮政农品”新会陈皮。

　　为做好陈皮项目，2023年底，江门市分公司成立线上项目组，组建了包括2名主播、5名运营人员的直播团队。截至今年4月底，江门邮政直播团队累计直播417场，销售新会陈皮约1万单，销售额约为80万元，月均交易额在6万元左右。目前，江门邮政抖音直播间粉丝累计6800多人，在售产品SKU为37款，累计发布各类产品短视频120条。

　　项目组多次到现场参观、体验陈皮制作全流程，跟踪拍摄种植、摘果、开皮、晒皮、储藏、包装等整个生产制作工序，深入了解陈皮产业链上下游的情况，不断思考和探索邮政与合作社、加工企业、商家的合作模式与营销策略。此外，项目组还积极学习对标抖音平台同类直播间，在直播间场景营造、直播活动流量转化、产品组货与定价等方面持续进行优化，形成具有邮政特色的直播风格和营销话术，助力新会陈皮直播流量与销量双增长。

　　发挥协同优势　推进链式服务

　　根据市场需求，广东省分公司在打造新会陈皮基地项目中，形成了“种植基地+加工仓储+宣传销售”全链条产业服务。建立标准化的陈皮种植基地，从源头提升陈皮原材料的种植水平，确保陈皮的道地性和生产品质。采用现代化的生产设备和技术工艺，确保陈皮在加工过程中保留其独特的风味和营养成分，并建立具备温湿调节功能的仓储体系，为陈皮后续的销售和使用提供保障。

　　广东省分公司利用协同优势，为陈皮的市场开拓提供综合解决方案：产、销、运“一条龙”服务开启农产品上行通道；邮储银行小额信贷为柑农、加工企业提供资金支持，促进陈皮产业做大做强；集邮传媒则为新会陈皮的品牌宣传、市场推广、文化传播提供了新的渠道。广东省分公司相关负责人表示，将继续围绕新会陈皮项目做好全产业链服务，擦亮广东乡村振兴的亮丽名片，实现培育一个产业、带动一地经济、致富一方群众。

　　□王淼　黄雪梅