张育琪（左二）在基层网点调研指导工作。

　　从祖国东部沿海的经济大省山东省会济南，到祖国距离海洋最远的城市新疆乌鲁木齐，集团公司第一、第二批援疆干部张育琪用4年的坚守，奏响了一曲跨越千里的援疆赞歌，交出了一份让新疆、山东两地邮政满意的答卷。

　　初心为锚促发展破壁

　　2021年6月，作为集团公司首批援疆干部，来到新疆任职后，张育琪将“做主人不做客人、做干将不做干部”的思想理念牢记于心、落实于行，开启了只争朝夕的工作模式。

　　任职乌鲁木齐市邮政分公司副总经理期间，他累计百余次深入基层，了解一线代理金融从业人员所思所想，探索工作新方法，开拓工作新思路，确保金融业务各项指标高质量达成。2021年6月至2023年3月，乌鲁木齐市分公司代理金融业务规模不断扩大，结构持续优化，代理金融总量净增42.08亿元，点均净增5070万元，新单保费净增5.39亿元，2021年至2022年保险业务销售量均列全区邮政首位。

　　“理念引领是发展的核心动力，援疆不仅是资源输入，更需带动理念革新。”张育琪表示，建设专业化队伍是首要任务，必须全力打造一支高情商、高意愿、高技能、高目标、高收入的“五高”团队。由金融室主任、团队经理、业务主管、转型督导、合规主管五大岗位构成的金融业务标准化、规范化管理团队，不仅有效提升了乌鲁木齐市分公司代理金融业务条线的工作效率，还吸引了全区13个市（地、州）分公司组队学习。

　　2023年3月，经新疆、山东两地邮政共同研究决定，提任张育琪为新疆维吾尔自治区邮政分公司金融业务部总经理。

　　接续援疆引“活水”长流

　　两年匆匆而过，在送别一同奋战的第一批“战友”之际，张育琪也迎来了自己的一个新身份——第二批邮政援疆干部领队。

　　为什么选择继续援疆？张育琪说：“援疆期间，我在不断提升自身综合素质和业务能力的同时，也从当地干部群众身上学到了坚韧不拔、吃苦耐劳的精神品质，也就越明白他们对援疆干部的期待很大，自己可做的事情很多，两年时间远远不够。”

　　为推动全区邮政代理金融业务转型发展，他坚持精准施策，贯通条线运营，强化目标管理，紧盯责任到人，通过赋积分、立标杆、抓核心、抢节奏、强对标的专业化策略，激活各市（地、州）分公司发展动能。两年间，全区邮政代理金融收入增幅提升12个位次，保险收入、电子支付收入增幅稳居全国邮政前十，“网点+站点”新增客户AUM目标进度达310％，2024年跃升为全国邮政首位，VIP客户核心产品覆盖率提升列全国邮政第3位，生态金融收单商户规模突破35万户，资产沉淀279.71亿元。2024年协同发展“融资E”贷款、新增公司客户目标达成率分列全国邮政第2位、第3位；今年一季度协同发展“融资E”贷款完成率列全国邮政首位。

　　同时，张育琪带领全区邮政代理金融条线以“立标达标、客户精耕、队伍提能、先进引领、团队创富”为发展路径，坚持“以客户为中心”的经营思路，强化季节性活动引领，组织实施了“满疆红”“聚光灯”等项目攻坚，力促重点客群产能提升。两年间，全区邮政代理金融新增个人有效客户50万户，新增AUM225亿元，个人客户AUM规模突破1300亿元，存款规模突破1100亿元。

　　竭智尽力答离疆问卷

　　4年援疆工作中，张育琪在积极做好本职工作的同时，始终思考如何能为新疆邮政金融业务长效发展打好基础，打造一支“带不走”的队伍。这成了他离疆问卷上的核心内容。

　　在乌鲁木齐市分公司成功打造“五高”团队、有力提升金融条线工作效率的实践基础上，张育琪着眼于全区邮政整体发展，深入学习和研究集团公司部署要求和先进省份分公司发展经验，从激励机制入手，在全区邮政搭建荣誉体系，打造了“5亿县分”“亿元网点”“明星支局经理”“金牌理财经理”“最强城市战队”等组成的荣誉评选机制。

　　以“荣誉指数”提升队伍“战斗指数”的打法明显奏效，2023年以来，全区邮政代理金融队伍发展信心和作战能力明显提升。理财经理队伍在专业赋能、实战赋能、机制赋能的三重力量叠加中，能力持续提升，人均业绩提升40％，“500骑兵营”人均销量达1.31亿元，排在全国邮政第3位；2024年末基金从业持证率达73.3％。

　　“千里援疆路，一生援疆情。4年的援疆工作，是我人生中最宝贵的财富。我将带着这份对新疆的深情厚谊继续前行，积极推进新疆邮政与山东邮政之间的交流平台搭建，利用自己的专业知识和资源，继续为新疆邮政金融发展提供远程支持和建议。”张育琪感慨地说。　□杨芹