赵晨（左）走访客户，调研业务市场。

　　“回首700多个日夜的奋斗历程，心中充满感恩、自豪与不舍。援疆不仅是一份工作，更是一份责任、一次历练、一种情怀。”6月17日，赵晨在集团公司援疆工作会议上发言时说。

　　两年前，作为邮储银行安徽省阜阳市分行副行长的赵晨，来到邮储银行新疆维吾尔自治区分行，任交易银行部副总经理（主持工作），开启了援疆之旅。在这里，他发挥个人专长和聪明才智，将自身专业知识、工作经验与新疆区分行经营发展实际相结合，有力推动了新疆区分行交易银行业务快速发展。

　　责任记心间

　　踏上新疆这片充满希望的热土，赵晨深知自己肩负的不仅是组织的信任，更是金融支持边疆发展稳定、服务国家战略的特殊使命，要将金融援疆工作置于国家战略全局和新疆工作总目标中考量。为更好地完成这一使命，赵晨为自己制定了“两步走”的策略：第一步，找准金融定位；第二步，精准把握需求。

　　为了找准金融定位，赵晨制定周密的学习计划，抓紧时间补课。他认真学习新时代党的治疆方略，仔细研读近几年自治区政府工作报告以及集团公司、邮储银行总行对新疆的相关支持政策，做到将银行的专业优势与新疆的发展需求紧密结合。

　　新疆的产业结构怎么样、各地的产业特色是什么、金融需求又是什么？初到新疆的赵晨发现，自己对新疆知之甚少。为了快速补上这一课，他又制定了3个月的调研计划。他深入基层一线、园区企业、农牧团场和农户家中，广泛开展调研，全面了解当地产业结构、企业融资瓶颈、民生金融短板、乡村振兴痛点以及特殊经济政策需求。每到一处，他都认真地听、仔细地看、详细地记，回来后认真地整理笔记，将集团公司、邮储银行总行的政策导向、资源优势与新疆各地的实际情况紧密结合，形成了14篇调研报告，为今后开展工作打下了坚实基础。

　　创新拓市场

　　新疆是全国能源资源战略保障和运输通道，重要的商品粮、棉、瓜果供给基地，也是“一带一路”核心区、向西开放的桥头堡。在赵晨看来，新疆区分行的交易银行业务大有可为，而眼下规模小、发展慢的根本原因是市场拓展不足、产品创新不够。为此，他结合实际制定了业务发展策略，带领团队挖掘市场潜力，探索差别化发展模式，力争将贸易融资、国际结算作出特色和亮点。

　　2023年11月1日，中国（新疆）自由贸易试验区正式揭牌。赵晨及时向新疆区分行党委汇报，积极走访政府相关部门及自贸区内企业，带领团队起草了关于推进新疆自贸区业务发展的工作方案，推进新疆区分行多项业务实现零的突破。2024年，新疆区分行交易银行中间业务收入增长87.79％，今年一季度则增长97.17％。

　　乌鲁木齐经济技术开发区建发国有资本投资运营（集团）有限公司计划在澳门发行莲花债，募集资金用于新疆自贸区内“一带一路”重点项目、园区的建设。在自贸区进行企业走访时，赵晨了解到企业这一需求，立即向邮储银行总行交易银行部汇报，第一时间成立专业团队。经过总分行高效联动、有力推进，为企业成功开立国际增信备用信用证，助力其在澳门证券交易所发行3.8亿元莲花债。同时，成功引荐中邮证券为企业境外发债提供财务顾问服务，带动跨境结算、公司存款、银企直联、司库供应链及批零联动等多项业务拓展。此笔债券创造了多项“首发”：澳门实施债券注册制后的全国首笔赴澳门发行的非金融企业债券、西北五省（区）首笔莲花债、新疆自贸区设立后发行的首支离岸人民币债券。

　　薪火永相传

　　“授人以鱼，不如授人以渔。”在援疆工作中，赵晨始终将培育“带不走”的人才队伍作为重中之重，倾心传帮带，积极培育本土金融人才。

　　以往，新疆区分行很多二级分行没有交易银行客户经理。赵晨积极向新疆区分行提出建议，并牵头开展了一次人才摸底，将近年来入行的金融、英语等相关专业，有闯劲有干劲，愿意加入交易银行队伍的大学毕业生员工筛选出来，组织集中培训和知识竞赛，择优组建交易银行客户经理队伍。

　　他积极落实新疆区分行党委提出的能力提升工程，制定交易银行人才培养计划，组织开展了3期培训班，对全辖交易银行客户经理进行全覆盖培训。同时，采取“引进来、走出去”的方式，邀请邮储银行总行和先进分行的专家前来授课培训，挑选优秀的客户经理到邮储银行总行和先进分行进行交流学习，采取跟班作业的方式教大家如何在市场中找到机会、拓展客户。

　　“我将把在新疆淬炼的坚强党性、优良作风、专业精神和深厚情谊带回原工作岗位，继续恪尽职守、奋发有为。同时，将永远做新疆的宣传员、联络员，积极为促进派出地与受援地、总分行与新疆区分行之间的交流合作牵线搭桥，为中国邮政的辉煌未来贡献邮储人持久的力量。”赵晨坚定地说。　□刘建超

　　（本版图片由新疆区邮政分公司、邮储银行新疆区分行提供）