汉川市邮政分公司是全省邮政的县域“排头兵”，接手后压力可不小。首次面对预算质询，省、市、县三级分公司一起“会诊”，现场对我们“灵魂三问”：你的客户是谁？你的成本怎么花？你的团队怎么带？我们在现场就开始琢磨：客户分类是不是太笼统？成本投入有没有算明白？团队激励有没有戳中关键点？逼自己厘清思路、给出方向，那种被追着算账的感觉，让我们意识到粗放管理真的行不通了。通过应用好大人工成本，发挥薪酬策略正向激励作用，支局经理和揽投部经理有了创业者的自觉自愿。随之而来的，是支局、揽投部这些“发动机”都跟着省、市两级分公司的“火车头”轰鸣起来。从“要我干”变成“我要干”，这种转变比单纯完成指标更令人高兴、更激励人心，也让我更有信心带好团队！