7月9日，山东省淄博市博山区池上邮政支局传来捷报——“融资E”贷款业务累计协同放款达4705万元，稳居全市邮政首位，其中今年已协同放款1587万元。这份成绩单的背后，是该支局深耕乡村金融市场、精准对接地方产业需求的生动实践。

　　池上支局所在的池上镇，以桃、猕猴桃、板栗种植及桔梗加工特色产业为主。为精准对接需求，池上支局联合邮储银行博山区支行组建专项团队，通过班前班后地毯式走访、关键人营销等方式，对156户流通商户、76家企业展开全面摸排，建立详细档案。依托邮储贷款产品的利率优势，结合节日营销、用贷节点推广等，有效提升了“融资E”贷款业务的市场知晓度。

　　在客群拓展上，对85户有持续交易的收单商户先行授信，该支局协同博山区支行通过异业联盟、转介奖励吸引更多商户加入，同步推动“财神码”商圈建设；聚焦50家桔梗加工企业的季节性用款需求，借助线上申请、线下放款模式打通服务链路，同步叠加社保卡、对公业务实现综合营销；联合村“两委”推进“整村授信”，已成功培育1个示范村。产业集群营销是该支局的另一大亮点。针对桔梗加工、猕猴桃种植等特色产业，池上支局瞄准经纪人及规模种植养殖户，以超值服务思维匹配产品，并将流水大、资产少的存量客户标注为“白名单”，深挖融资潜力。

　　此外，该支局还建立常态化回访机制，在客户回款周期内主动跟进，引导开立理财账户，仅一季度就实现种植养殖户储蓄余额进账800多万元，带动理财、保险等业务协同增长。池上支局的实践证明，立足地方产业特色，深耕细分客群，通过精准服务与综合营销相结合，能有效激活乡村金融市场，为县域经济发展注入邮政力量。

　　□王禾　张敬敬