沧州邮政工作人员在农资产说会上推介优质化肥。　□张岚　摄

　　春天到，麦苗醒，返青拔节正当时。河北省沧州市邮政分公司立足“早”字抓先机，紧扣春耕生产关键节点，积极整合金融服务与农资供应资源，创新推出“金融+农资”跨界联动模式，组建专业服务团队，深入田间地头了解农户需求，将优质化肥与金融服务、农技指导相结合，为广大农户提供“一站式”春耕解决方案，助力春耕备播有序开展。

　　面对春耕农资需求旺盛的形势，沧州市分公司未雨绸缪，依托河北省邮政分公司的资源布局，与金大地等厂商开展统谈统签，通过推行预订预付措施，提前锁定化肥价格，有效规避了市场波动风险，形成了“同质化肥价格最优、同价化肥品质最优”的双重竞争优势。

　　为切实让农户感受到邮政服务的便捷与实惠，沧州市分公司成立了由主要领导牵头，渠道、金融部门共同参与的农资分销旺季工作专班，建立起“统一指挥、分头落实、闭环管理”的工作机制，将目标任务细化到人、时间节点明确到天，提前走访种植大户、合作社等重点客户，详细了解其春耕用肥需求和资金状况，量身定制“农资预订+金融服务”组合服务方案。

　　沧州市分公司还推行“送货到村、配送到户、卸货到田”服务，并为大宗订单提供专车直送，彻底解决农户“运肥难、搬肥难”的痛点；同时，发挥2000个邮乐购站点的覆盖优势，将其打造为农资服务的前沿阵地。站点负责人化身“农资管家”，协助收集农户需求、宣传优惠措施，实现农资信息“村村通”。沧州市分公司通过整合上下游资源，形成“信息收集—需求对接—农资配送—技术支持”的闭环服务链，为春耕备播提供了强有力的支撑和保障。

　　清晨，孟村县邮政分公司举办的农资产说会热闹非凡。“买500袋复合肥，能便宜1万多元，省下来的可都是真金白银啊！”邮政“白名单”大客户李振海眉开眼笑。从3月起，沧州市分公司推出“金融优惠购”活动，不同资产、不同等级的客户可享受相应的优惠措施。在活动现场，邮政工作人员还一对一指导农户应用“冀优邮”小程序，完成线上订单提交，实现金融服务与农资购买的无缝衔接。

　　“‘金融优惠购’活动不仅让存量客户享受到优惠，增强了客户黏性，而且吸引新的种植大户参与，实现了精准营销，协同赋能取得了实实在在的成效。”沧州市分公司金融部经理石浩表示。截至目前，全市邮政累计组织各类产说会105场，预订化肥近3900吨；通过“金融优惠购”开发金融客户2260余户，沉淀资金8300多万元。

　　□于坤