“你听说了吗？我们再不用把自家种的梨拿到市场上去卖了，邮政就能帮我们销往全国了，可省了不少力气呢！”来自江西省金溪县的种梨农户李大爷如是说。
今年以来，金溪县邮政分公司瞄准精准脱贫攻坚战、助力电商扶贫，通过打造“一县一品”，挖掘当地特色农副产品，使农产品寄递项目日常化，让金溪蜜梨真正走出大山、走向城市。截至8月10日，金溪县分公司通过自有平台和外围平台，销售蜜梨10多吨，累计揽收包裹3200件，较去年同期增长了1.5倍，寄递市场占有率达20%，助力4000余户农户实现脱贫。
主动开发项目
金溪蜜梨香甜爽口，风味独特，以“香、甜、脆、嫩”的口感备受人们喜爱。一到夏天，金溪人每天都要吃上几个蜜梨。金溪全县每年种植蜜梨面积达5万亩，产量达6万吨，是当地生态农业强势品牌之一。却因地理环境所限，蜜梨“藏在深山人不知”“墙内开花墙内香”，不论销售量还是品牌影响都颇显乏力。
为此，金溪县分公司秉承“人民邮政为人民”的服务宗旨，主动与当地政府接洽，制定了详细的蜜梨项目营销策划方案、蜜梨节项目启动方案等，倾全力投入到电商扶贫工作中。一方面，金溪县分公司通过走访县城周边规模较大的蜜梨合作社、果业公司，了解蜜梨上市的准确时间，对供货商的资质进行横向比较，挑选2～3个商户作为合作对象，并与之签订蜜梨购销合同；另一方面，积极对接县扶贫移民局和县经济作物局，收集蜜梨种植贫困户信息，以高于市场价的价格优先收购贫困户蜜梨。与此同时，项目团队还深入果园实地考察，对蜜梨进行糖分测定，根据品相进行分类。
鲜果农产品普遍具有两大“痛点”——首先是面临着高温天气多、保鲜期短、运输距离长等诸多不便；其次是“好吃未必好看”，蜜梨品相同样参差不一、大小有异。为此，金溪县分公司在包装箱上下足了功夫，充分考虑长途、高温运输的要求，内层用珍珠棉隔断，外面是五层瓦楞纸制作的纸箱，黄色纸箱赫然印着“‘蜜’不可分、‘梨’不开你”的宣传口号。专业包装、科学保鲜、收寄前置、全程客服跟进等全环节切入打造“大服务”，为蜜梨寄递“保驾护航”。
多方位宣传
7月7日，第一箱蜜梨从金溪寄出，仅仅16个小时就到了浙江省台州市某客户手中，彻底打消了梨农和客户的顾虑。邮政寄递的速度之快引起人们纷纷点赞，金溪蜜梨和邮政速度瞬间传开。
7月9日上午，由金溪县政府主办，抚州市邮政分公司、金溪县分公司协办的首届金溪蜜梨电商节在金溪县锦绣广场启动，吸引了数十家企业内外的合作代理商参与，活动现场，一箱接一箱的蜜梨被火暴抢购。
良好的寄递效果和电商节的启动造势，拉开了蜜梨寄递宣传的序幕。“金溪蜜梨”项目还得到江西省邮政分公司农村电商项目组的大力支撑，组织专人携带无人机视频设备赴蜜梨产地，为“金溪蜜梨”项目制作宣传视频。金溪县分公司充分利用农村邮政网点、邮乐购实体店等渠道进行线下宣传，线上则利用各级新闻媒体、各类网络渠道进行宣传，并且借助微信公众号、微店等各类自有线上渠道进行软文推送。不仅如此，金溪县分公司还举办了以“‘蜜’不可分、‘梨’不开你”为主题的软文故事征集比赛，为每一位热爱电商扶贫事业的“粉丝”推送金溪蜜梨的故事。
多渠道销售
8月11日，笔者来到金溪县蜜梨种植基地，只见金溪县分公司包裹快递部副主任彭敏正汗流浃背地一件一件地打包将要寄往全国各地的包裹。他说：“目前蜜梨的线上线下全部销售金额突破10万元，每天都能收寄上百箱，助力4000余户贫困户实现精准脱贫。”
人称“老汪”的汪怀永就是精准脱贫的受益者。种蜜梨有20个年头的老汪，凭借20亩梨园，今年保守估计能出产2.5万公斤蜜梨。但苦于未找到好买主，让老汪深感无助。“金溪蜜梨”项目推出后，他的愁绪一下子就烟消云散。邮政以超市场价的收购价一口气收购了他1500公斤蜜梨，让他看到了希望。而雇请贫困户参与包装、按每箱一元的报酬给他们发工资，则为贫困户提供了一份不错的临时工作。浒湾镇山下村的高国林、县郊的徐彩琴成为受益者，短短一个月，他们人均实现创收2000余元。
与此同时，邮政强大的线下、线上网络为蜜梨销售提供了优质平台。早在年初的工作会上，抚州市分公司就提出了“平台品牌经营生态圈”概念，通过打造“1+5”，即围绕1个金融网点建设5个脱贫站点，实现业务联动发展。而目前，金溪县分公司已建成18个脱贫站点、87个邮乐购站点，基本实现了全县全覆盖。依托这些线下农村邮政网点、邮乐购实体店等渠道,解决了金溪蜜梨农产品代卖，解决了农产品进城“最后一公里”物流配送，构建了邮政农村电商生态体系。
不仅如此，该分公司还借助邮乐网、江西电商扶贫公众号、邮乐小店、微店及其他网络平台（APP）等渠道，发挥全市邮政企业员工队伍营销力量，做好“线上网销”，实现原产地向消费终端的直销，真正使金溪蜜梨走出了大山。该分公司通过采取O2O的销售模式，依托现有各类客户群体资源，通过邮政渠道或人员进行线下宣传推广，将客户资源向线下引流，使其了解、体验金溪蜜梨的特点及优势，从而达到了“延伸链条引客户，业务联动增效益”的目的。
