近日，四川省自贡市邮政分公司深入开展校园学费代收项目营销，各区（县）分公司加强与学校联系，根据客户需求提供个性化服务，进一步挖掘校园储蓄市场。截至9月4日，该分公司成功开发58所中小学和幼儿园的代收费项目，累计沉淀储蓄余额720余万元。 

    齐心协力赢市场 

    “邮政员工的工作效率就是高，有你们帮忙，今年开学的收费款项准确无误，我们的工作也比往年轻松了不少。”9月2日，自贡市富顺县代寺镇初级中学财务人员高兴地说。代寺镇是富顺县的一个大镇，周边有5个邮政储蓄网点，分别是福堂、柑坳、中石、芭蕉、李子铺邮政所。近年来，金融市场竞争异常激烈，如何避免内部竞争，又能够做好做大校园储蓄这块“蛋糕”？5家网点统一了发展思路——协作共赢。 

    8月初，5个网点主动与学校对接，他们各自安排员工组成两个工作小组对辖区内的学校进行摸底走访，成功谈成了代寺镇初级中学和李子铺九年制学校的秋季学费代收项目，其中福堂、柑坳、中石3个邮政所负责维护代寺镇初级中学，芭蕉、李子铺邮政所负责维护李子铺九年制学校。为做好服务，他们除了为学校提供点钞机外，还安排专人帮学校的财务人员清点资金，确保将当天收到的学费当天打入学校账户，保证账实相符、资金安全。经过5个网点的共同努力，累计沉淀秋季学费163余万元。 

    互惠互利做营销 

    在代寺镇的5家网点成功运作学费代收项目后，沿滩区分公司仙市镇邮政所也传来了喜讯。该邮政所通过前期的摸排走访，与镇上的一所私立幼儿园达成合作，截至9月4日储蓄余额增加了60余万元。 

    “近年来，我们持续对这所幼儿园开展营销走访工作。去年，该客户在我们邮政所开了账户，每学期都有资金进账，但资金量较少。”仙市镇邮政所所主任宋凤玉说。面对这种情况，宋凤玉多次走访，逐渐与该幼儿园负责人熟络起来，了解到其对理财很感兴趣。此后，邮政每次推出好的理财产品，宋凤玉都会及时介绍给他，一来二去，将他培养成了邮政的忠实客户。 

    8月初，宋凤玉再次走访幼儿园负责人，但这次宋凤玉并没有直接提及学费代收项目，而是询问了今年幼儿园的报名情况，顺便跟客户要了几张名片。回到邮政所，宋凤玉遇到适龄孩子的家长便会多问一句，向他们推荐这个幼儿园作为参考。8月底，宋凤玉接到了该客户打来的电话：“小宋，这两天有四五个学生家长来幼儿园报名，都说是你推荐来的，太感谢你了。回头我把幼儿园的学费都存在你们网点。”这个消息让宋凤玉又惊又喜。为做好服务，宋凤玉安排专人到幼儿园帮忙收款，并向家长推荐“扫码付”业务，获得幼儿园工作人员和家长的一致好评。9月4日，该客户将收取的60余万元学费全部转入仙市镇邮政所，另一个分校的学费将在后期转入，累计金额将达80余万元。 

    开展学费代收项目对提高代理金融业务的余额活期占比有着积极作用，自贡市分公司在该项目上取得的成绩让他们看到了未来余额发展的大好前景。