近年来，江苏省邮政分公司深入贯彻中央精神和集团公司战略部署，主动融入乡村振兴战略和精准脱贫攻坚战，致力解决农村“难卖、难送”等难题，开辟城乡流通渠道，推动农产品进城。正如江苏省分公司副总经理马小群所说：“邮政作为国企要发挥‘国家队’优势，加大项目开发力度，建立推广载体，将邮政打造成为电商扶贫领域的一支重要力量，让百姓真正得到实惠。”
截至9月底，江苏邮政已建成“邮滋味”特色农产品省馆和地方馆37个，帮助省内72个地方特色农产品触网销售；线下赋能升级覆盖城乡的3.4万多个邮乐购小店，建成乡镇电商服务站近2100个、县级电商运营中心57个。
品牌化发展 强化扶贫精准性
“参加合作社不愁卖不说，每亩地还能多赚500元。”站在自己的10亩地上，宿迁市宿豫区董墩村村民董立军伸出五个指头高兴地说。他所说的合作社是由宿豫区国税局、宿迁市分公司和董墩村共建的扶贫共建香米种植基地。
“我们说服农民改种市场价更高的香米，由政府提供生产基地、优质种子及技术支撑，邮政负责品牌打造和后期推广，并以高于近3年市场平均价格定向收购，解决农民的后顾之忧。”宿迁市分公司渠道平台部副总经理曾婷说。
宿迁、常州、沭阳等地邮政先后与当地相关政府部门合作，以落地一个品牌、实施一批项目的形式融入精准扶贫大局。“集多方之力将各自为战的农民聚集到一起，统一解决品牌、品控、销路，容易形成规模，走品牌化发展之路，助力农户脱贫。”江苏省分公司渠道平台部总经理季建华说。
省级层面主动对接省政府大力发展农业农村电子商务、全面推进“一村一品一店”建设行动计划，推出江苏邮政“一村一品·富民行动”品牌工程，实现邮政发展与全省精准脱贫工作有机结合。与团省委共同推进“千县万村百万英才——农村青年电商培育工程”，受训青年达4000多人。针对睢宁、泗洪等12个重点帮扶县品牌运作较为薄弱的现状，从6月14日至7月20日，江苏省分公司渠道平台部项目组一行3人先后奔赴12个县进行现场指导。
“睢宁特色产业是家具，不适合邮政电商。当地的种植业零散、不成规模，要走品牌化发展似乎很难。”睢宁县分公司总经理张梅回忆道，“省分公司渠道平台部提供的重点农产品供应商名录，让品牌化发展有了抓手。”说着她打开这份名录，里面经营范围、商户联系方式等一应俱全，特别是“属性”栏里，国家级龙头企业、中华老字号农业食品类企业等都有明确标注。根据名录，睢宁县分公司最终确定了甜玉米等4款产品为“进城”重点品牌，与其他11个重点帮扶县一起，共推出23款产品参与“邮政919 丰收欢乐购”活动。
邮政用心做事得到了地方政府的认可，正如泗洪县扶贫办主任张美洪说：“邮政扶贫针对性强、接地气，这样的扶贫我们很需要。”
项目化运作 助力农民创业致富
一颗桃子是如何撬动农村经济的？在无锡市阳山镇，虽然错过了赏花和品尝水蜜桃的季节，但3.2万亩桃花园的壮观场面仍让人感到相当震撼。
水蜜桃成熟期短，从早桃上市到晚桃下市，前后不超过一个半月，成熟期最短的品种只有10天左右的时间。“如果没有强大的销售能力，桃子就只能烂在地里。”一位村干部介绍说。
邮政对每一个环节都严格把关。“水蜜桃收获期，邮政会安排‘邮滋味’项目小组进驻各合作社，帮着桃农处理线上订单、组织装箱配送、协调现场运输车辆并做好品控。”“邮滋味”项目负责人顾文博说。邮政的专业做法赢得了市场。阳山水蜜桃项目累计销售22194盒，实现销售额近200万元。
除了阳山水蜜桃，江苏邮政先后运作了高邮咸鸭蛋、焦溪翠冠梨等9个省级重点农产品项目，并在产品选择、包装、宣传等方面狠下功夫。“着力培育省级重点和区域特色农产品的项目化运作，打通各环节，建立省市联动模板，带动农产品销售和农民创业致富。”江苏省分公司渠道平台部王文娟说。
在产品选择上，江苏邮政按照“品质、品味、品牌”以及“精道创意、精深加工、精美呈现”原则，结合当地政府“一村一品一店”建设行动计划选择项目。具体标准为：具备无公害、绿色食品、有机食品认证，地理标志产品保护标识或地方特色农产品之一的；供应商具备完备资质和稳定供应能力的；具备一定的品牌知名度和可靠的质量保证的。
江苏邮政在产品包装方面注重对标行业标杆，突出体现邮政农产品品牌，适合全国范围运作的省级重点项目突出“邮农家汇”，适合省内运作的项目突出“邮滋味”；推出农产品寄递专用包装，提升品牌形象；开展农产品寄递测试；强化邮政专业联动，在内包装放置明信片、纪念封，突出邮政特色。
在邮乐地方馆运营方面，江苏邮政由省级层面统一招商、统一策划、统一运营；地方馆建设立足于本地特色农产品开发，按照“对接一次政府、建成一个市馆、组织一场活动”的原则，同步组织开展13场地市馆开馆仪式和主题推广活动，以“开馆”为契机完成全省所有地市与地方政府的对接，提升邮政农村电商的影响力。
截至9月底，江苏邮乐馆累计招标引进农产品SKU数达1161个，实现订单20.4万笔，交易额达512.7万元；累计运营13个地市馆、23个县馆，上线农产品SKU数达919个，成功运作句容草莓、赣榆大樱桃等省内区域特色农品项目96个，在线交易额达3530.3万元，列全国邮政首位。
阵地化引流 发挥线上线下优势
9月是葡萄销售旺季，但海门市培才村农场主施贺飞却心急如焚，他今年开发的新品——玫瑰葡萄上市以来无人问津。
“施老板，你把葡萄送到电商服务站去，应该能有好销路。”得知情况后，海门市分公司渠道平台部负责人周力上门拜访，并给出建议。小周的建议没让施老板失望。
海门市分公司在34个邮政网点设立了电商服务站，并在国庆、中秋双节前夕，纷纷推出优惠活动，100多箱葡萄仅两天时间就销售一空。施老板激动不已：“明年，还请你们邮政帮忙销葡萄。”
“不管是线上还是线下，流量是每一个企业永远不能忽视的问题。特别是随着互联网生态的成熟完善，线上流量基本被几大知名互联网公司瓜分，线下引流逐渐成为市场抢夺新重点。”江苏省分公司渠道平台部黄鹏说，“阵地化引流，不仅可以提升客户体验感，增强信任，还能提高客户留存率。”
目前，徐州、无锡、南通等市分公司陆续开展了农产品巡展、优惠购等类似活动，新鲜的产品、实惠的价格一举获得市民的“芳心”。截至目前，全省累计组织类似活动23场次。
江苏邮政“邮乐食堂”启动，是线下扩大江苏邮政农产品项目社会影响力的另一个尝试。以食堂为阵地，致力将新鲜原产的优质农产品从田间地头直送到会员手中。7月下旬，江苏邮政推出了商品订单管理系统，将“邮乐江苏”微信公众号作为销售端口，采取周一微信线上预订，周四线下食堂刷饭卡提货的模式。先期在江苏邮政11185客服中心、鼓楼邮政大厦、南京邮储银行等食堂进行测试，以无锡水蜜桃为头阵打响销售第一枪，同步开发了民生银行、地矿研究所等10余家企事业单位食堂。利用“线下试吃+线上预订”的模式，销售水蜜桃500余盒。
“品种多、品质好、购买方便。”提起“邮乐食堂”，兴业银行员工小胡高兴地说，“邮政的渠道优势大大方便我们购买各地优质特产，谢谢你们！”“邮乐食堂”采取每周精选一款农产品的模式，截至目前，已成功销售焦溪翠冠梨、句容葡萄等共1200多盒。
“虽然‘邮乐食堂’起步不久，但已在食堂会员群体中形成了固定购买模式。今后，我们还将陆续推出更多优质农产品，让工作繁忙的白领们足不出户轻松刷卡、提货。”谈及今后的发展，“邮乐食堂”项目成员苏玏信心满满。
