21岁那年，我来到四川省成都市邮政速递物流分公司暑袜街揽投站，成了一名揽投员。两年多过去了，我累计实现个人揽收收入230万元，连续两年被成都市分公司评为“优秀揽投员”。今年7月，在四川省首届“快递之星”评选活动中，我顺利通过网络投票和专家评审环节，荣获四川省首届“快递之星”称号。这一路走来，我相信，只要勇敢向前，好运定会眷顾。 

    我第一次来到暑袜街，天下着雨，一上午也没揽收到一件邮件，心情特别失落。可我不愿意放弃，看见一家手机店铺，我鼓起勇气走了进去。 

    墙上挂满了手机屏膜和饰品，手机店老板专注地工作着，我小心翼翼地递上名片，紧张得说话都磕磕巴巴的。他看了我一眼，便回绝说：“谢谢，不需要。”我只能道歉离开，见有几件饰品被风吹落在地上，我捡起来挂回了墙上，顺手把门口的一袋垃圾也扔了。 

    第二天，我接到一通电话。“我店里有一批货要寄，小伙子能来具体谈谈吗？”电话那端的客户，竟然是前一天拒绝我的手机店王老板。事后，我好奇地问王老板为什么改变主意，找我合作。他说：“林强，因为你善意的举动，我愿意给你一次机会，加油！”后来，王老板成了我的第一家协议客户，合作第一年，他的小店就为暑袜街揽投站带来了43万元业务收入。 

    语言表达一向是我的短板，为此，一有机会我便会和同事们交流讨论营销话术，揽投站还特别为我们组织了营销辩论会。经过长时间的锻炼，我越发勇敢和自信，街上的大爷婆婆们都成为我的目标，在和他们拉家常的同时，我除了知道哪里的菜新鲜便宜以外，还了解到哪里的东西卖得好、寄递需求大。李老板的同城鲜花寄递业务便是这样开发的。 

    李老板开了一家鲜花店，自己雇佣工人负责配送，基本能满足日常配送需求，但订单多时也会忙不过来。许多快递公司都曾联系过李老板，可都被他一口拒绝了，其中也包括我。正当我寻思该怎样拿下业务时，我听说李老板的儿子当年要参加高考。从那天开始，我就期待着这封录取通知书，同时，还拟好了一份鲜花配送方案。 

    机会真让我等到了。那天，李老板的儿子接过录取通知书十分开心，我乘势再次向李老板递上名片，郑重地说：“邮政EMS能最快为您送达录取通知书，也能最快为您配送鲜花，这是作为国企的担当和能力，请您相信我们。”“你们的配送模式是怎样的？资费怎么算？”喜悦中的李老板给了我介绍业务的机会，我赶紧拿出方案，李老板翻了翻，笑着说：“准备充分啊，有诚意，我们坐下聊。”一项新的合作就这样初步达成了。 

    在快递市场这片沃土上，还有许多需要开垦的地方。现在，我已经从“菜鸟”变成了“快递之星”。未来，我要炼成更坚硬的内核，开发更多客户，把暑袜街上的业务做得更热闹红火。