“叮当！叮叮当！我给小喇叭开信箱。这个承载着我童年回忆的儿歌却让孩子困惑不已，为什么要写信？不是有微信吗？直到参加了黑龙江省直机关幼儿园与哈尔滨市邮政分公司联合举办的‘邮幼联谊’活动才解开了这个谜团，这样的活动非常有意义。”2018年12月15日，黑龙江省直机关幼儿园张炜桐小朋友的家长在该幼儿园家长微信群里高兴地分享道。 

    由邮政牵头，携手哈尔滨市6家省直幼儿园、组织4000名孩子开展的“走进省直机关幼儿园”系列活动是哈尔滨市分公司积极拓展校园市场的一个缩影。近年来，该分公司深入哈尔滨及周边县域地区学校32所，开展各类活动56场，惠及学生2万余人。截至去年底，该分公司实现校园报刊收订流转额927.69万元，同比增长7.31%。 

    校园市场大有可为 

    近两年，报刊市场逐年流失都市类、非时政类报刊以及一部分家庭生活报刊类的存量客户。在互联网时代，纸媒客户流失、市场份额下降正倒逼其逐步向新媒体、融媒体转型。 

    纸媒的阅读群体日趋减少，而发展校园报刊、探索报刊发行业务转型对邮政企业来说就显得尤为重要。自2006年起，由中宣部、中央文明办、文化部等共同倡导发起的“全民阅读”活动在全国各地蓬勃开展。政府部门不断加大投入力度，特别是通过资金扶持和税收优惠等政策引导，支持和鼓励公共阅读服务场所建设。 

    “校园市场大有可为。”在哈尔滨市分公司2019年度报刊收订战役启动会议上，主管报刊发行业务的副总经理张立庆基于对校园市场的预判，作出了明确部署。在2019年度报刊大收订中，哈尔滨市分公司打破以往集中公关的模式，在日常便加强与当地教育主管部门及各报刊社的联动，以多项常态化的活动作为切入点，促进了“邮幼”“邮校”之间的友好合作关系，在以创新的举措赢得客户认可的基础上，深度拓展校园报刊市场。 

    抢占校园“高地” 

    在哈尔滨校园市场中，省委、省政府机关的公办幼儿园是“兵家”必争的“高地”。如何能快速地与幼儿园对接，从而撬动幼儿校园市场、打响报刊收订战役头炮成为必破之题。 

    哈尔滨市分公司以庆祝改革开放40周年、积极响应党和国家推动“全民阅读”的号召为契机，在省直机关后勤职工教育培训中心的组织和支持下，走进省直机关6所幼儿园，开展了耳目一新的系列营销活动。该分公司改变以往“单打独斗”的单一营销模式，融合集邮、发行、函件专业在产品、资源等方面的优势，采取专业融合发展方式，通过组织幼儿园孩子参观邮政博物馆、举办《知心姐姐——阅读成就精彩人生》公益幼教讲座、组织“庆祝改革开放40周年”红色主题邮票展以及“写给祖国的祝福”明信片邮寄体验等丰富多彩的活动，培养了孩子对书籍、集邮、寄信的浓厚兴趣，开阔视野，寓教于乐，取得了较好的效果。 

    活动现场，哈尔滨市分公司共绑定微信订阅客户2135人，销售图书3.5万元、集邮品6.2万元。在2019年度报刊收订中，6家省直机关幼儿园共收订《幼儿画报》等系列幼儿期刊1500余份，实现报刊收订流转额55万元。 

    创新永远在路上 

    创新是一个企业发展的不竭动力。对于校园市场的开发来说，同样适用。在攻克了哈尔滨主要幼儿市场后，哈尔滨市分公司将探索触角逐步延伸至小学、中学乃至大学校园。针对不同校园采取了与之相适应的收订措施，取得了明显成效。 

    在小学市场开发上，哈尔滨市分公司借鉴兄弟单位发展经验，注重与各小学建立常态化联系，在校园建立公益图书角，每个图书角配备少儿科普、素质期刊等报刊，开展学生免费阅读活动。同时，该分公司多次与《学苑新报》社沟通，由报社通过物流直发到县，再分发到班，极大地减少了转运环节，缩短了到货时限，使出版送达时间与学校教学同步，得到了校方的高度认可。截至去年底，该分公司收订《学苑新报》34870份，同比增长39.15%。 

    在中学市场开发上，哈尔滨市分公司注重刊社、学校、邮政三方资源共享共赢，采取“县域包围城市”“行政+市场”的策略，携手《意林》杂志社面向哈尔滨市5个区及周边5个县共10所小学，开展了“梦想于心 励志于行”校园公益巡讲活动，进一步拓展了邮政与学校及刊社三方合作的深度和广度。截至去年底，该分公司收订《意林》系列期刊3521份，同比增长127.9%。 

    在大学市场拓展上，哈尔滨市分公司以2019年度大学图书馆招标为切入点，积极参与市场竞争。通过认真分析社会公司的优势与劣势，制定有针对性的应对策略，成功竞标两所大学图书馆项目，迈出了进军哈尔滨区域大学图书馆期刊市场可喜的一步。 

    校园市场历来为“兵家”必争之地，哈尔滨市分公司立足市场变化，精耕细作校园市场，从市场、客户等多角度深挖增量，以增补降，效果显而易见，犹如一支勃勃盛开的花朵夺人眼球。