近年来，安徽省太和县邮政分公司坚持“推出精品、活动引领、项目运作、持续开发”的报刊发行业务发展思路，走出了独具特色的报刊转型之路。在2019年度报刊大收订活动中，该分公司实现校园报刊收订流转额226万元，占报刊大收订流转额近20%。 

    报刊转型拓校园市场 

    “从2011年开始，我们把校园报刊作为报刊专业转型发展的重点，着力加大对《学习周报》《幼儿画报》《课堂内外》《中考复习信息快递》这‘一报三刊’重点校园报刊的营销力度。到目前为止，该项目运作模式不断成熟，初步实现了‘活动交叉全覆盖，层级营销全贯穿，微信沟通搭平台，项目服务一条龙’的发展格局。”太和县分公司集邮与文化传媒部负责人李洪奎介绍说。 

    面对复杂多变的市场环境，太和县分公司总结多年的校园报刊营销实践经验，提出“推出精品，做大品牌”的校园报刊发展策略。“报刊发行业务转型的关键点就是要细分市场，推出具有一定发展潜力且优质高效的产品来抢占市场。”报刊发行专业人员对市场、产品有着统一认识。 

    同时，太和县分公司加快报刊营销体系建设，成立校园报刊项目组，负责方案策划、活动组织、项目推进、营销培训、过程管控以及重点市场的维护等工作，不断完善校园报刊运作模式。 

    活动带动增订阅 

    “上幼儿园就要订《幼儿画报》，上小学就订《学习周报》”。如今，在太和县的所有幼儿园和中小学校，这一观念已经深深地根植家长和孩子们的心里了。 

    每到每年的春秋两季开学收订季，太和县分公司借助报刊社的各种资源组织筹备收订进校园活动。该分公司利用报刊社免费提供的样报样刊，开展免费试读体验活动，让学生零距离感受报刊带来的知识和乐趣。据了解，太和县分公司联合报刊社邀请专家巡讲团走进各幼儿园及中小学校，陆续开展多场《知心姐姐》《创新作文》《意林》等报刊订阅爱心公益讲座、励志演讲活动。与此同时，该分公司还利用各种时机免费为教师举办教师论文写作、学校课题研究等培训，提高教师对邮发报刊的认知，增强订阅的积极性。 

    在此基础上，太和县分公司积极开展邮校合作共创共建活动，先后与多所公立学校开展共创书香校园活动；分批次组织幼儿园小朋友、小学生到邮政营业、投递等场所参观，直观认知邮政企业。太和县分公司与蔡庙镇中心幼儿园结对帮扶，每年到园里捐款捐书、奉献爱心。该分公司还协助校园报刊订阅量大的重点园校申请成为中国少年儿童出版社阅读实验基地以及《学习周报》记者站，提升园校在当地的知名度，带动订阅上量。 

    搭建平台树邮政品牌 

    太和县分公司与地方政府、教育部门积极协作，在全县所有幼儿园和中小学校范围内已连续举办5届幼儿绘画大赛、13届书信大赛活动。随着活动模式的日趋成熟，大赛得到了太和县委领导的高度关注和积极响应。太和县委宣传部、县教育局还将举办绘画大赛纳入了每年的工作计划之中。 

    如今，幼儿绘画大赛和青少年书信大赛已经成为太和县最重要的两件赛事，活动的规模和社会影响力不断扩大，邮政校园报刊的品牌影响力持续提升。太和县副县长闪旭对此给予了充分肯定：“我县幼儿绘画大赛是太和县文化建设的组成部分，在提高幼儿综合素质、营造校园文化氛围中发挥了重要的引领作用。” 

    太和县分公司校园报刊项目组巧借举办各种大赛的东风，深耕校园报刊市场。进驻校园开展校园报刊的宣传收订，拓展私费订阅；同时积极介入教育部门举办的各类会议，借力宣传，促进公费报刊上量。 

    在校园报刊发行中，太和县分公司实行项目化运作模式。“我们项目组重点维护县城4所重点公办幼儿园、12所农村重点中心学校，基本上实现收订、宣传、配送一体化服务。为方便与教师沟通，及时掌握校园信息，先后创建了全县幼儿园园长群、教师群、民办教育管理群3个微信群，项目组专人维护，提供跟进服务，也提高了营销效率。对于收订工作迟缓的支局所，我们项目组及时跟进，进驻乡镇支局帮扶指导营销工作。”项目组工作人员介绍说。 

    2019年，太和县分公司在《学习周报》等“一报三刊”营销工作中，随堂教辅类报刊《学习周报》完成2.19万份；低幼类幼儿园报刊《幼儿画报》完成0.22万份；素质教育类报刊《课堂内外》完成0.27万份，学生应考类报刊《中考复习信息快递》完成0.43万份，校园报刊流转额实现健康稳步增长，连续多年走在安徽邮政各县级分公司前列。