代发工资业务是一项低成本、高收益的业务，对活期余额增长、调整存款结构有着重要作用。福建省莆田市城厢区邮政分公司高度重视该业务开发，以区域内的大、中及小微企业为突破口，深入市场开发客户，代发工资业务实现规模发展。截至6月底，城厢区分公司累计开发代发工资企业30余家，代发工资人数达5800余人，月均上账金额2300余万元。

    今年初，该分公司及早进行市场调查，针对区域内工业园区大、中及小微企业多这一优势，把代发工资项目列为重点项目，并成立以一把手为项目组长、分管领导为项目主要攻克人的专项项目小组。

    “只有迅速突破一两个目标企业，才能在代发工资项目开发上抢得先机、赢得主动权。”城厢区分公司总经理林国雄认为，只有重点攻克目标企业，通过成功代发的企业产生联动效应，才能联动区域内中、小型企业实现全面代发。有了目标，该分公司以分管领导牵头营销、金融业务部成员跟进、各网点对接项目落地的“三级联动”模式有声有色地开展代发工资项目。

    该分公司金融业务部支撑包挂网点落实走访工作，指导网点按照区域划分企业，安排就近网点进行地毯式摸排。该分公司重点关注代发工资客群，对意向企业信息按照行业类别进行划分。对于城郊网点，筛选出有挖掘价值的企业，分配网点一对一进行电联和上门走访；对于城区网点，筛选物业公司、私立学校、酒楼、电商企业，分配就近网点进行上门走访，并做好企业信息收集和反馈，做到走访一个建档一个。每个网点每天走访和反馈量不低于2家。

    在获知企业代发意向后，该分公司领导与代发项目负责人带领网点负责人上门对接代发企业，为网点与企业后续对接提供保障；在沟通开卡及代发时间后，该分公司代发项目组集中全区精干力量支撑项目网点有序开卡，全员分工协作，为客户提供综合服务。

    同时，项目负责人每日对各网点走访情况进行通报点评、总结，并对次日工作进行部署，每周对上期意向单位进行追踪回访；强调督导反馈，及时总结优秀经验在全区网点进行推广，对暂时落后的网点进行包挂帮扶督导。