今年以来，为落实2019年中国邮政储蓄银行工作会议及公司板块工作会议提出的要求，邮储银行各分行进一步夯实公司客户基础，发挥渠道网络优势，积极推进公司客户拓展工作，取得了显著进展。从本期开始，本报推出《公司客户拓展记》专栏，分享部分分行案例，以推动公司业务取得新的发展。

    邮储银行河南省分行今年通过补短板、强弱项，加强综合营销，狠抓客户拓展，在公司业务客群规模提升、账户结构优化等方面取得了明显成效。上半年，该分行新增有效对公客户1700多户，带动余额增长近91亿元。 

    创造营销氛围 推进存量挖潜

    从2018年四季度开始，河南省分行由一把手挂帅，在全省范围内先后组织开展了“打赢开户战、决胜开门红”“固本提标”“亮剑行动”等一系列不同层次的公司客户展业活动，重点锁定空白领域和短板项目，增资格、增账户、增资金。截至6月底，该分行通过开展活动累计新增客户300多户，新增账户500多户，覆盖财政、社保、交易资金监管、基建等多个核心领域和重点客群。 

    河南省分行围绕核心客户或核心业务的资金支付链条，通过“1+N”模式向上下游延伸拓展关联客户。如以国库集中支付为中心，横向拓展大量平台公司客户，纵向营销乡财、村财及大量收款方客户。另外，大力推行贷存联动、债存联动、投存联动等跨条线联动业务，以资产和投行业务为撬动，营销存量客户其他结算账户及关联客户。

    抢抓新增客户 重点专项营销

    河南省分行重点营销新成立的医疗保障局、农业农村局等机构客户；同时，顺应社保征缴体制改革趋势，以税务待报解账户为载体，大力营销拓展税务局客户。该分行还关注地方产业政策导向，借助地方发改委、商务局等部门力量，着力营销各种招商引资类客户。通过对以上增量市场的营销，该分行已累计新增客户近200户。 

    为调整优化客户结构，河南省分行组织开展了“大住建”项目专项营销活动，针对住房公积金、房屋维修基金、预售房/存量房交易监管资金、农民工工资保证金等开户限制少、结算周期长、资金较稳定的住建类客户，开展重点营销，取得了良好效果。 

    加速拓展城区 储备优质客户 

    城市区域市场规模大，客户质量高，公司业务增量空间大。针对这部分市场，河南省分行先后遴选了32家城区全功能网点开展公司业务特色支行建设。通过消空白、拓客户，该分行累计开立城区机构账户近90个，其中财政、社保等核心账户56个。通过增资格、建平台，该分行新近获得郑州、驻马店、南阳、新乡等多个市级公共资源或土地交易的代理资格，预计年资金流量将超过100亿元；15个地市分行取得市级住房公积金代理资格并实现系统对接，项目覆盖率达到83%。 

    河南省分行还通过对“扫码付”“开放式自助缴费平台”等新产品的推广，大力拓展医院、学校、商超、物业等民生结算领域，引存稳定现金流与低成本存款，积极储备客户。□豫章