简易保险是中国邮政集团公司推出的一项新型业务，是快速提升邮政收入的重要抓手，可满足客户对于意外事件的保障需求，并在一定程度上成为农村“新农合”医疗制度的有效补充。下面，笔者结合所在支局发展简易险业务的情况，谈几点看法。 

    发展简易保险是一个常态化工作，支局需要常态化推进，加大培训、宣传力度。县分公司要联合合作方每月对支局员工进行培训，确保人人都能向客户讲解简易保险；支局每日晨会总结前一日个人简易保险营销情况，全体员工在晨会上开口率达到100%，营造简易险业务发展氛围；同时，通过线上、线下多种渠道对邮政简易保险进行宣传，线上通过分享个人专属二维码，线下通过邮乐购站点进行业务宣传，包括纸质二维码、产品简介等，扩大邮政简易保险的影响力。 

    发展简易保险，还要做到向不同的客户推介不同的产品。首先，支局及其员工都要对邮政合作方的每款产品进行深度研究，向客户精准推介，不打无把握之仗，成功率就会大大提高。支局的客群多数来自厅堂客户，理财经理、营业员对此需要结合客户的实际情况推介适合的简易产品。如客户是农民工，可推介“邮然自得”经典版；如客户带着孩子，可推介“码上长大”等产品。对柜员来说，则可直接向客户推介“账户无忧”产品，该产品价格低、容易理解，客户在等候办理业务时适宜快速讲解，后续可转介至营业员进行线上出单。对于支局长、投递员来说，应该重点发展团险业务，因为他们对客户群体了解更多，尤其是投递员可根据不同团体讲解不同产品，等客户有意向后，由支局长跟进，最终达成交易。某县分公司仅2019年二季度就实现团险10余万元，尤其是支局的投递员、营业员积极向客户推介简易保险，并在微信群、微信朋友圈转发相关信息，支局长、投递员积极走访周边中小企业。 

    发展简易保险，建议要下沉至邮乐购站点。邮乐购等邮政代办网点，是邮政抢抓农村市场的重要阵地，是业务实现快速发展的重要抓手。在深挖邮政营业网点客流资源营销的同时，要发展年轻、营销能力强的邮乐购店主为邮政会员，并为其提供全面的业务培训，由他们向客户宣传、推介、发展业务，并协助其召开简易保险小型产说会。□武敬民