公司业务发展要找对点。河北省分行通过细分市场，锁定了重点客群，找到了营销发力点，然后通过“三抓”（抓客户、抓交易、抓过程），发现了公司业务的机会，也让发展有了“抓手”和方法。在聚焦用力、久久为功下，公司业务获得突破成为必然。

    邮储银行河北省分行今年认真落实转型发展要求，以客户为中心，以问题为导向，提高公司业务发展质量水平，上半年净增有效公司客户1536户，居全国邮储银行第2位。 

    加强市场研究 确定重点客群 

    自公司业务开办以来，河北省分行以项目为抓手推进业务发展， 

    逐步探索公司金融结算本质，明确公司金融结算的目的和核心是向客户提供更加便捷、高效、安全的服务，实现客户利益最大化；对于政府机关、财政、行政事业单位等机构类客户，通过获取代理结算资格密切合作关系，实现政府便民效用最大化；对于集团客户，围绕核心企业及上下游提供账户结算服务，深层次介入金融服务，实现企业利益最大化。 

    河北省紧邻北京、天津，京津冀协同发展为河北省提供了重大机遇。河北省分行在深入研究后，根据2019年总行开展的“固本提标”“拓客户、增网点”等活动安排，利用分行网络优势，以客户为中心提供综合金融服务，重点开展机构类客户深入挖掘工作，采取三项重点措施，取得良好效果。 

    抓客户 抓交易 抓过程 

    重点抓“客户”，提升获客能力。河北省分行细分市场，围绕全省“十大平台”梳理余额类空白点、资格类空白点，出台机构类客户展业方案并开展项目精准营销；抢抓机遇，利用机构改革契机营销新成立的机关事业单位，推进与省税务局等部门的省级合作关系，成功上线社保税银缴费系统；紧盯资金流向，全力拓展国库现金管理、财政专项资金、地方债投资派生存款，今年累计中标省级国库现金管理资金近49亿元。截至6月末，该分行全省新增代理财政资格9个，列各一级分行第2位；新开立机构类账户近600户，列各一级分行首位。 

    重点抓“交易”，强化产品支撑。河北省分行坚持抓资金流向，以代理财政国库集中支付为切入点营销财政上下游客户，目前共有包括省、市、县在内的80家机构上线国库电子化系统，为144家机构办理代理非税收缴业务；2019年新营销预算单位零余额账户190多户，增长了36%； 

    坚持抓核心重点客户，成功成为河北移动公司一级核心合作银行，为其制定综合金融服务方案，上半年累计为其归集资金15亿元，居其省内合作银行首位；坚持深挖存量项目，在多地取得住房公积金中心代理资格，今年新增唐山等市级住房公积金代理资格，深挖公积金项目全链条资金，提高归集资金量。 

    重点抓“过程”，提升精细化管理水平。河北省分行第一时间制定各项业务展业方案，做到精准营销；明确激励考核机制，营造争先创优氛围；通过“抓两头、促中间”，开展“重点支行”“强县弱行”督导，强化支行管理，采取“普训+专训+特训”模式，全面提升团队能力，为公司业务快速发展提供了有力支撑。□冀文