“当月标快发件量、业务收入环比增幅达102.6%和168.8%，其中白马蓝莓项目贡献率占80%。得益于此，溧水区寄递事业部提前达成寄递业务‘双过半’总收入和标快收入双指标。”在6月召开的经营分析会上，江苏省南京市溧水区邮政分公司寄递事业部副总经理邵志宁说。 

    6月，溧水区邮政分公司启动“天生‘溧’质 喜上‘莓’梢”农产品进城项目。截至7月15日，地方名品“白马蓝莓”销售1.2万盒，累计2.5吨，远超去年该项目销售总额。业绩的取得是该区分公司发挥渠道、寄递、金融等专业联动优势，实行项目综合运营的成果。 

    邮政电商 拓宽销售渠道 

    炎夏午后，一天里最热的时候。“我这儿的泡沫盒不够了，麻烦再送一些来。”“今天又有3家蓝莓种植散户从邮政走件啦！”在赶往白马镇石头寨行政村的路上，邵志宁电话响个不停，有求助的，更有报喜的。 

    白马镇是全国“一村一品”蓝莓示范村镇，曾是收入薄弱村的石头寨为增收较早发展蓝莓种植。笔者跟随邵志宁首先来到当地种植大户李琴家中。蓝莓园里，让人喜悦的不仅是一粒粒挂满枝头的蓝莓，还有果园里忙碌村民的身影。“开始村里种蓝莓的并不多，后来尝到甜头的人多了，种植规模也就大了，但销路成了大难题，这两年搭上邮政农村电商这趟‘快车’，再也不愁销路！”156亩蓝莓，李琴不是村里地种得最多的，却是卖得最好的。她笑着告诉笔者，现在忙时还要招七八个临时工，不然跟不上出单的速度。 

    不同于合作社、种植大户，该分公司针对小而散的果农，一方面在拓展销售渠道的同时，给予寄递优惠；另一方面，在黄湾里、岗上两个偏远村设立代收点，降低运输途中耗损，此举赢得了当地果农的一致好评。到达石头寨行政村下属的黄湾里自然村已是傍晚，沿路墙上“蓝莓第一村”的标语引人注目。 

    “这些蓝莓都是我父亲种的，靠我们子女在微信朋友圈做宣传，熟人买得多价格也便宜，就是动辄二三十元的快递费让人吃不消。”许军花边打包边向笔者倾诉道，“离这最近的快递点也有30公里，再说鲜果禁不起颠簸。很感谢邮政的惠农措施，我们村好几户都说了，等蓝莓季结束了要给邮政送锦旗呢！”像许军花这样的散户，项目自启动以来，邮政已帮扶17户。 

    流程优化 提升竞争能力 

    为确保将新鲜蓝莓及时寄递到客户手中，溧水区分公司成立营销、品控、支撑项目小组，从市场开发、营销推广、产品包装、质量管控、运输寄递等方面实行全流程管控。 

    在此基础上，溧水区分公司优化了作业流程，安排专车采取“白马—中心局”点对点运输模式，在收寄现场实行采摘、打包、封发等一体化作业。一方面，增加了封发订单时间，点对点运输较此前“白马—溧水—中心局”模式节省了至少2个小时；另一方面，缩短了邮件寄递时限，客户能更早拿到新鲜蓝莓。经测试，当天采摘的蓝莓在长三角地区于次日上午10点前收件人就可以收到，保证了口感。 

    “这样，蓝莓的销售实现了下单、包装、装运、发件一体化作业，真正搭上了‘电商+寄递’的顺风车。”溧水区分公司渠道平台部经理陶仁根说。同时，从机关抽调党员驰援收寄一线，提供打包、搬运等服务。作业组织的高质高效运转，是赢得市场核心竞争力的关键因素。“为确保邮寄时限，此前主要和顺丰快递合作。通过前期试走件邮政速度跟顺丰有一拼，也能实现次日达，价格还优惠，这季蓝莓订单我们全部用邮政标快！”当地种植大户黄珊珊介绍道，目前已累计发件2534盒。 

    强化联动 提升项目效益 

    为加快推进“一区一品”农产品电商扶贫品牌打造，溧水区分公司发挥市区联动、专业联动优势，为合作社和果农提供集销售、物流和金融一揽子服务方案。 

    线上搭载“邮乐江苏”“邮乐小店”“果优优生活”等平台，线下邮政网点金融客户“特惠购”平台、邮乐购加盟店等联动销售，帮助果农打开销路。其中，线上订单均由标快寄递，省内实现次日递。除常态销售，先后开展预售满减和“618”促销等两个阶段性线上推广活动，其中，仅“618”大促活动就销售了3000多盒。 

    “通过整合资源，优质的综合服务赢得客户信赖，对代理金融业务发展起到积极拉动作用。目前已与2家合作社签订了蓝莓款代发协议，预计代发400户，代发金额累计600余万元。”溧水区分公司金融业务部经理刘丹说，开卡的同时积极引导叠加快捷支付、手机银行等中间业务加办，全方位提升客户对邮政业务的黏度。 

    “这是一个好现象。”溧水区分公司总经理陈欣认为，“在提升企业经济效益的同时，履行央企社会责任，为助力乡村振兴增动力。下一步，将继续深化整合内外部资源，让更多的地方名品通过邮政电商渠道‘走出去’。”